Ambush marketing este o tehnică de marketing care implică călare pe coada unui eveniment major fără a plăti taxe de sponsorizare, folosind în esență evenimentul ca o promovare gratuită. Un exemplu clasic de marketing de ambuscadă a avut loc la Jocurile Olimpice din Atlanta din 1996, când compania Nike a acoperit orașul în reclame, beneficiind de concentrarea asupra orașului pentru Jocurile Olimpice fără a fi nevoită să plătească taxele de sponsorizare adesea mari. Ambush Marketing este o sursă de frustrare pentru promotorii de evenimente sportive, precum și pentru companiile care plătesc taxe de sponsorizare.
Acest tip de marketing are loc cel mai frecvent în asociere cu evenimente sportive majore, deși, potențial, alte evenimente ar putea fi folosite ca un loc pentru marketing de ambuscadă. La un eveniment sportiv tipic, mai multe companii plătesc taxe foarte mari pentru drepturi exclusive de marketing, iar aceste taxe pot ajunge uneori la miliarde pentru evenimente precum Jocurile Olimpice. În schimbul taxelor, compania primește spațiu publicitar exclusiv și ar trebui să beneficieze de protecție față de concurenți. Companiile rivale de sifon, de exemplu, nu pot plăti ambele taxe de sponsorizare pentru același eveniment.
O varietate de tehnici sunt folosite în marketingul ambush. Cel mai de bază este pur și simplu să cumpărați spațiu pentru panouri publicitare în jurul unui eveniment, asigurându-vă că persoanele care participă la eveniment vor vedea marketingul. Această practică este în întregime legală, deși organizatorii de evenimente și sponsorii o pot considera enervantă. Agentii de marketing din ambuscadă pot fi, de asemenea, mai subtili, făcând lucruri precum distribuirea de tricouri, pălării și alte echipamente promoționale persoanelor care participă la eveniment, astfel încât brandul lor să fie văzut pe stadion.
Problema marketingului în ambuscadă evidențiază dependența tot mai mare de taxele de sponsorizare în rândul multor organizații sportive importante. Unii oameni au sugerat că taxele masive de sponsorizare compromit astfel de evenimente; de exemplu, la Jocurile Olimpice, sportivilor nu li se permite adesea să-și aducă propria mâncare și băutură în Satul Olimpic, astfel încât, dacă sunt fotografiați sau filmați, să nu submineze sponsorul evenimentului. În alte cazuri, o echipă sau o organizație sportivă poate fi forțată să facă anumite concesii pentru a satisface cerințele unui sponsor, ridicând întrebări cu privire la integritatea acestora.
Data viitoare când veți participa sau se întâmplă să vă aflați în vecinătatea unui eveniment sportiv major, probabil că puteți observa un marketing de ambuscadă. Pe stadionul propriu-zis, bannere mari proclamă de obicei sponsorii majori și, de asemenea, pot juca reclame sau pot distribui materiale promoționale. Uitați-vă la marginile stadionului pentru materiale de la concurenți.