Alianța de mărci este o strategie de afaceri care implică procesul intenționat de asociere a două sau mai multe nume de mărci consacrate într-o încercare specifică de a atrage atenția consumatorilor și de a crește astfel șansele de a obține vânzări suplimentare pentru toate afacerile implicate. Acest tip de alianță de afaceri poate fi configurată în mai multe moduri diferite, trei abordări fiind cele mai comune: licențiere de brand, marketing încrucișat și cobranding.
Una dintre cele mai comune forme ale unei alianțe de mărci este cunoscută sub numele de cobranding. Aceasta presupune plasarea a două afaceri similare sub același acoperiș. Ideea din spatele acestei abordări este de a economisi bani pe spațiul de construcție, făcând totodată posibil ca consumatorii să se bucure de o selecție mai largă, fără a fi nevoiți să meargă la mai multe magazine diferite. Lanțurile de fast-food au folosit eficient această abordare, localizând două sau mai multe restaurante în aceeași clădire. Consumatorii pot alege apoi între diversele oferte alimentare oferite, fără a fi nevoie să meargă la restaurante separate.
Licențiarea mărcii este o altă abordare a creării unei alianțe de mărci. În acest scenariu, o întreprindere obține drepturile de a utiliza un nume de marcă binecunoscut deținut și utilizat de o altă companie. Această strategie ajută la asocierea numelor celor două afaceri în mintea consumatorilor și le permite ambelor să beneficieze de utilizarea comună. În general, afacerea care încearcă să folosească numele de marcă va plăti un fel de taxă de licență și, eventual, redevențe pentru orice vânzări care sunt generate.
A treia abordare comună pentru crearea unei alianțe de brand este cunoscută sub numele de marketing încrucișat. Aici, două sau mai multe companii aleg să se promoveze reciproc în campaniile lor de marketing sau să creeze o campanie comună de marketing care să le permită să pună în comun resursele și să-și lărgească bazele de consumatori potențiali. Un exemplu obișnuit este utilizarea reclamelor care relaționează produsele oferite de fiecare companie cu altele.
De exemplu, un producător de blugi și un cizmar pot crea reclame care promovează un anumit design de cizme cu un design de blugi. În mod similar, un producător de băuturi răcoritoare poate colabora cu un producător de bomboane pentru a crea reclame tipărite sau online care promovează consumul celor două produse împreună. Ideea este că consumatorii care se bucură de un produs vor fi mai deschiși să încerce celălalt produs, permițând astfel celor două baze de consumatori să se integreze sau să se încrucișeze, generând mai multe vânzări pentru ambele companii. Atunci când se produce o creștere a vânzărilor, alianța de brand este considerată un succes și este probabil să se repete în campaniile publicitare ulterioare.