Costul per client potențial este cât primește un agent de publicitate al linkului text, al unui banner sau al unui buton pentru fiecare client potențial. De exemplu, dacă un site web de planificare a nunții publică un banner publicitar pentru o florărie, există un acord prestabilit între editorul anunțului și publicitatea companiei. Costul per client potențial este un termen folosit în publicitate care este asociat cu publicitatea online.
Un contract de cost pe client potențial înseamnă că florarul este de acord să plătească editorul anunțului pentru fiecare dată când cineva care face clic pe anunț trimite numele, adresa de e-mail și numărul de telefon pentru ca agentul de publicitate să-l urmărească în calitate de client potențial.
Este o formă diferită de publicitate decât un acord cu plata pe clic. Acordurile cu plata pe clic plătesc editorului de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul care îl redirecționează către site-ul web al agentului de publicitate. Un cost pe anunț de achiziție îl plătește editorului de fiecare dată când anunțul generează o vânzare. Costul per aranjament de client potențial necesită ca agentul de publicitate să primească informații de contact tangibile pe care le poate folosi apoi pentru a transforma clientul potențial într-o vânzare.
Fiecare editor al conținutului primește un cod special. Acest cod special este modul în care agentul de publicitate urmărește de unde provine clientul potențial. Acesta este modul în care agentul de publicitate știe pe cine să plătească pentru noul client potențial.
Costul per lead este de obicei o taxă forfetară. De exemplu, acordul dintre editor și agent de publicitate poate fi ca pentru fiecare client potențial, agentul de publicitate să plătească editorului 1 dolar SUA (USD). Rata forfetară poate fi de 200 USD per lead. Cantitatea de lead-uri se referă de obicei la valoarea potențială a produsului sau serviciului pe care îl vinde agentul de publicitate.
De exemplu, dacă lead-ul este pentru servicii financiare, rata este de obicei mai mare decât cea pentru vânzarea unui lead pentru a cumpăra o carte. Unii agenți de publicitate folosesc o scară pe niveluri. Cu o scară pe niveluri, cu cât un editor trimite mai multe clienți potențiali, cu atât agentul de publicitate plătește mai mult pentru clienții potențiali de la editor.
Unii agenți de publicitate combină o strategie de cost pe client potențial cu un cost pe vânzare. În aceste situații, editorul câștigă bani pentru generarea de lead-uri pentru agentul de publicitate. Dacă agentul de publicitate este capabil să vândă produsele financiare sau cartea liderului, atunci editorul primește un comision la vânzare. Agenții de publicitate folosesc în general strategia de cost pe client potențial ca o modalitate de a genera clienți potențiali de calitate, fără a fi nevoiți să cumpere liste de clienți potențiali care pot fi reci și de calitate inferioară.