Drop shipping este o metodă de livrare a unui produs în care un vânzător acceptă plata pentru o comandă, dar clientul primește produsul direct de la producător. Profitul vânzătorului în tranzacție este diferența dintre prețul cu ridicata și cu amănuntul al articolelor vândute. Acest proces oferă avantaje atât retailerului, cât și producătorului, dar nu este potrivit pentru fiecare vânzător sau produs.
Utilizeaza
Această metodă de livrare este folosită în mod obișnuit de magazinele de vânzare cu amănuntul mai mici, magazinele doar pe internet și cei care folosesc în principal cataloage pentru vânzări. Clienții acestor magazine nu se așteaptă întotdeauna să iasă dintr-un magazin fizic cu achizițiile lor și, prin urmare, acceptă o ușoară întârziere între comandă și primirea produsului. Magazinele care au o componentă de cărămidă și mortar deseori afișează articole reprezentative pe rafturile lor, astfel încât consumatorii să le poată vedea și simți înainte de a cumpăra, dar produsele reale se află în depozitul unei fabrici. Vânzătorii de pe site-urile de licitații pe internet de obicei renunță la livrare, organizând licitații pentru articolele pe care nu le dețin fizic și apoi le expediază de la producător la cel mai mare ofertant.
Avantaje pentru vânzători
Unele dintre cele mai mari avantaje pe care acest proces le oferă comercianților cu amănuntul sunt legate de stoc. Într-un cadru tradițional de magazin, comercianții cu amănuntul comandă articole în vrac de la producător și apoi trebuie să depoziteze aceste produse într-o zonă sigură până când pot fi expuse, ceea ce implică menținerea unei zone de depozitare adecvate, angajarea de angajați care să se ocupe de stoc și investiția în măsuri de securitate. pentru a preveni furtul. Cu livrarea directă, comerciantul cu amănuntul nu păstrează un inventar mare la fața locului, ceea ce permite magazinului să dedice mai mult spațiu pentru afișaje și să angajeze mai puțini angajați pentru a se ocupa de expediere, primire, inventar și securitate. Toate acestea se traduc printr-o reducere a costurilor, care poate duce la profituri mai mari pentru magazine și economii pentru consumatori. În plus, livrarea directă permite comercianților cu amănuntul să ofere o selecție mai largă de articole, deoarece își pot procura produse de la mulți producători diferiți fără a fi nevoiți să-și facă griji cu privire la costurile de import și de stocare.
Mulți vânzători preferă, de asemenea, acest tip de transport, deoarece le elimină multe dintre problemele logistice. Producătorul furnizează ambalajul și etichetele de expediere pentru articole și deține un cont de expediere de comerciant, astfel încât vânzătorul nu trebuie să o facă. Acest lucru este util în special pentru întreprinderile mici și pentru cele care abia încep, deoarece nu trebuie să aibă mulți bani la îndemână pentru a plăti pentru ambalare și expediere înainte de a putea începe să expedieze articole. Mulți angrosisti oferă livrare orb, în care pun numele și etichetele vânzătorului pe ambalaj în loc de ale lor, făcând să pară că produsul este unic pentru acel vânzător. Afacerile ca acestea tind, de asemenea, să prefere transportul direct, deoarece creează un ciclu pozitiv de flux de numerar și previne risipa, deoarece primesc bani de la clienți înainte de a trebui să plătească efectiv producătorilor pentru bunuri și nu trebuie să plătească pentru bunuri care ar putea nu vinde niciodată de fapt.
Avantaje pentru angrosisti
Principalul beneficiu al drop-ship-ului pentru producători este o penetrare sporită pe piață. În această metodă, fiecare retailer devine un vânzător suplimentar al produselor angrosistului, ajutând la expunerea acestora unui public mai larg. De asemenea, le oferă o piață mult mai largă pentru produsele lor, deoarece acestea pot fi vândute și expediate către consumatori oriunde în lume. Fabricile pot beneficia uneori și în ceea ce privește transportul, deoarece au mai multă flexibilitate în alegerea opțiunilor de transport. De exemplu, ar putea alege să folosească un serviciu de livrare local la preț redus pentru a expedia articole individuale către consumatorii din apropiere sau să folosească o altă companie pentru a obține o reducere la livrarea în vrac atunci când trimit o mulțime de articole simultan.
Dezavantaje
În ciuda avantajelor logistice și de cost ale acestei metode, acest proces nu este potrivit pentru fiecare vânzător sau angrosist. Unii producători nu fac deloc livrarea din cauza cheltuielilor suplimentare de angajare a personalului pentru proces și munca implicată în comenzile de expediere. De asemenea, poate crea blocaje în sistemul de expediere și primire, mai ales dacă mulți vânzători plasează comenzi simultan, ceea ce duce la întârzieri. Acest lucru poate face clienții frustrați și față de comerciant cu amănuntul, deoarece întârzierea pare să provină de la acesta și nu de la angrosist. În situațiile în care producătorul livrează, este posibil ca clientul să fie nevoit să-și asume costul transportului, precum și prețul de vânzare cu amănuntul, care ar putea fi prohibitiv în cazul articolelor mari, cum ar fi mobilierul sau electronicele de ultimă generație.