Calcularea eficienței publicității prin calcularea câți bani sunt cheltuiți pe vânzare este modul în care companiile își dau seama dacă câștigă bani și vânzări noi prin publicitate. Există mai multe ecuații care intră în acest sens, cum ar fi a afla câți bani este nevoie pentru a ajunge la o întreagă populație și apoi câți oameni sunt convertiți în cumpărători. Comparând aceste cifre, companiile pot măsura succesul, sau eficiența publicității, a eforturilor lor. Indiferent de modul în care este comercializată afacerea, fie că este vorba de radio, panouri publicitare sau online, măsurarea eficienței se face în același mod. Dacă eficiența este slabă, atunci companiile trebuie să reducă suma totală de publicitate până când sunt profitabile sau găsesc o modalitate de a face publicitate pentru mai puțini bani.
Companiile fac publicitate constant pentru a-i converti pe non-cumpărători în cumpărători, astfel încât să poată obține un profit mai mare decât în trimestrul precedent și să-și păstreze clienții fideli. Publicitatea este unul dintre cele mai mari costuri pentru o afacere, așa că o companie va dori să deruleze cea mai eficientă campanie de marketing în timp ce cheltuiește cât mai puțini bani pentru a obține noi vânzări. Pentru a măsura succesul de marketing, analiștii folosesc o formulă de eficiență a publicității.
Prima parte a formulei implică populația totală și bugetul de publicitate. De exemplu, afacerea încearcă să ajungă la 100,000 de oameni și aloca 10,000 USD pentru efort. Împărțind cele două, analistul va descoperi că este nevoie de 10 USD pentru a ajunge la fiecare persoană. Acesta este folosit pentru planificarea inițială pentru a vedea dacă costurile publicitare pot fi reduse înainte de a rula o reclamă.
După difuzarea reclamei, analiștii folosesc o altă formulă pentru a-și da seama dacă publicitatea a fost eficientă. Bugetul de publicitate este împărțit la numărul de persoane care au cumpărat produsul. Dacă bugetul este de 10,000 USD și 50 de persoane au achiziționat produsul, înseamnă că compania a cheltuit 200 USD pentru fiecare client nou. Vânzarea medie este măsurată și comparată cu cheltuielile pentru fiecare client nou. Dacă vânzarea medie este peste 200 USD, atunci se obține eficiența publicității; dacă nu, atunci compania a cheltuit prea mulți bani.
Pentru a crește eficiența publicității, analiștii vor găsi modalități de a face publicitate pentru aceeași cantitate de oameni, dar la un cost mai mic. Acest lucru poate implica difuzarea de reclame mai scurte, găsirea unui post de radio care taxează mai puțin pentru publicitate sau licitarea pentru cuvinte cheie mai puțin costisitoare pentru publicitate online. Publicitatea în zone mai populate, unde mai mulți clienți potențiali vor auzi sau vor vedea mesajul, poate reduce, de asemenea, costurile de publicitate.