Marketingul cu avantaje competitive este o strategie de marketing în care o afacere își propune să obțină un avantaj pe piață oferind clientului mai mult pentru banii lui. Afacerile care folosesc strategia de marketing pentru avantajul competitiv folosesc adesea o combinație de tactici pentru a câștiga avantaj pe piață. Tacticile obișnuite includ oferirea unui preț mai mic decât concurenții sau oferirea de caracteristici îmbunătățite care conferă produsului sau serviciului o valoare mai mare decât concurența. Marketingul eficient al avantajului competitiv include adesea anticiparea sau reacția la amenințările din cadrul unei piețe.
Domeniile în care o companie poate obține câștiguri utilizând marketingul avantajului competitiv includ prețul, inovația și catering pentru o nișă. Prețul poate fi o atracție puternică pentru o companie care caută noi clienți, dar un preț mai mic înseamnă profituri reduse la fiecare vânzare. Unele companii își reduc temporar prețurile pentru a atrage noi clienți și uneori chiar își iau o pierdere pe un produs pentru a obține un avantaj competitiv care face din companie un competitor pe piață. De asemenea, o companie poate obține un avantaj competitiv oferind cel mai inovator produs cu cea mai nouă tehnologie pentru consumatorii cărora le place să cumpere cel mai nou și mai avansat produs de pe piață. Catering pentru o nișă înseamnă să găsești o anumită piață mică și să te concentrezi asupra ei.
Companiile care caută un avantaj competitiv pot căuta adesea în procesul de producție un avantaj de preț care poate fi utilizat în marketingul avantajului competitiv. Operarea mai eficientă decât alte companii poate reduce costul de producție, permițând companiei să ofere un preț mai mic decât concurența. O companie care își eficientizează procesele de producție astfel încât să minimizeze costurile realizează un profit mai mare pe același produs vândut la același preț. Un alt mod în care o companie poate îmbunătăți eficiența sau reduce costurile este în lanțul de aprovizionare. Pentru un comerciant cu amănuntul, negocierea cu furnizorii pentru a obține un preț mai mic la produse poate oferi unei companii un preț mai mic la bunuri, permițându-i să-și vândă produsele la un preț mai ieftin decât concurenții care nu au fost capabili să negocieze pentru un preț mai mic.
Majoritatea companiilor au un fel de avantaj competitiv în ceea ce le face să iasă în evidență față de alte companii. A afla ce face ca o companie să fie mai valoroasă pentru unii consumatori decât o altă companie și utilizarea acestui avantaj pentru a câștiga clienți și venituri este elementul de bază al marketingului de avantaj competitiv. Pentru unele organizații care oferă un preț mai mic pentru a atrage consumatorii, avantajul lor competitiv este să aibă conexiuni cu furnizorii, infrastructură sau abilități de negociere pentru a obține produsele pe care le vând la un preț mai mic decât concurenții lor.