Negocierea comercială este un proces în care națiunile se întâlnesc pentru a discuta despre posibilitatea comerțului, cu scopul de a ajunge la un acord comercial. Ambele națiuni au un interes personal în negocierea unui acord comercial de succes, deoarece are potențialul de a promova creșterea economică și de a permite companiilor să-și extindă piețele, dar ambele sunt, de asemenea, preocupate de protejarea economiei și siguranței lor. Negocierile comerciale pot deveni destul de complexe și pot implica mai mult de două națiuni, împreună cu moderatori care adoptă o poziție neutră pentru a ajuta țările să ajungă la un acord.
Comerțul internațional este unul dintre coloana vertebrală a aproape tuturor economiilor din lume. În timp ce multe companii fac afaceri prospere pe plan intern, capacitatea de a se extinde pe piețele internaționale este esențială. Națiunile se bazează, de asemenea, pe comerțul internațional pentru a avea acces la bunuri și servicii care nu pot fi produse pe plan intern și pentru a exporta bunuri și servicii pe care știu că alte națiuni le doresc. De exemplu, dacă o țară nu poate produce mătase, trebuie să poată obține mătase de la o altă națiune pentru a satisface cererea de mătase în interiorul granițelor sale.
În timpul unei negocieri comerciale, reprezentanții națiunilor interesate să facă tranzacții între ele se întâlnesc pentru a discuta termenii acelor tranzacții. Pot fi discutate aspecte precum tarifele și taxele, perioadele de deținere a mărfurilor și restricțiile comerciale. Națiunile pot fi, de asemenea, preocupate de subiecte precum sănătatea publică sau siguranța alimentară, care ar putea fi afectate de comerțul exterior. De exemplu, o țară fără antecedente de encefalită spongiformă bovină, cunoscută și sub numele de boala vacii nebune, ar putea afirma că nu este dispusă să importe produse din carne de vită dintr-o țară cu antecedente de această boală, din cauza preocupărilor legate de contaminare.
Toate părțile pot fi obligate să facă concesii în timpul unei negocieri comerciale pentru a încheia o înțelegere care va funcționa bine pentru toți cei implicați. O națiune care trimite reprezentanți cu abilități bune de negociere poate încheia un acord comercial care va fi extrem de benefic, în timp ce negociatorii care nu se pricep la dansul delicat al negocierilor internaționale se pot întoarce în țările lor de origine cu un acord mai puțin favorabil.
Deși o întâlnire de negociere comercială este tehnic despre comerț, unele națiuni o folosesc pentru alte tipuri de negocieri politice. De exemplu, o națiune preocupată de istoricul de mediu al unei alte națiuni ar putea împinge acea națiune în timpul unei sesiuni de negocieri comerciale să facă schimbări de politică prin reținerea unui acord comercial până când aceste modificări sunt făcute. De asemenea, o națiune care dorește alte concesii politice poate amenința că va revoca sau refuza un acord comercial până când acești termeni politici sunt îndepliniți.