O analiză a tendințelor de afaceri este un tip de instrument de management care este utilizat pentru a evalua istoria trecută a afacerii în ceea ce privește volumul afacerii și generarea de venituri, pentru a evalua starea economică actuală a companiei și pentru a utiliza aceste date pentru a proiecta viitorul afacerii. în ceea ce privește modul în care economia se va mișca probabil în lunile și anii următori. Ideea analizei este de a oferi proprietarilor de afaceri o idee despre ce să se aștepte dacă afacerea continuă să utilizeze linia de produse actuală, strategiile de marketing și alte resurse într-un mod similar cu cel din trecut. O analiză a tendințelor de afaceri poate indica faptul că afacerea se va descurca bine în situația economică viitoare sau poate indica faptul că unele schimbări vor fi necesare pentru ca compania să supraviețuiască.
Atunci când se analizează tendințele ca parte a analizei tendințelor de afaceri, procesul va aborda de obicei o serie de preocupări diferite. Vor fi luați în considerare factori precum creșterea concurenței pe piață, schimbări în tehnologie și chiar schimbări ale cererii consumatorilor bazate pe schimbările din economie. Chiar și probleme precum vechimea instalațiilor și echipamentelor de producție sau schimbările viitoare ale legilor și reglementărilor în domeniul muncii pot avea, de asemenea, un anumit impact asupra analizei, mai ales dacă acești factori sunt foarte relevanți pentru politicile și procedurile actuale ale afacerii supuse controlului.
Scopul analizei tendințelor de afaceri este de a proiecta cu exactitate ce tip de provocări se va confrunta compania în lunile și anii următori și de a încerca să discerne ce se va întâmpla cu compania dacă modelul actual de afaceri este menținut. Folosind amplu datele istorice și luând în considerare informațiile colectate din surse de încredere în ceea ce privește starea generală a pieței în care își desfășoară activitatea compania, precum și climatul economic anticipat, în analiză există un element de subiectivitate. Cei care efectuează analiza au sarcina de a determina nivelul de impact pe care îl poate exercita fiecare dintre elementele luate în considerare, apoi utilizând acele determinări pentru a încadra proiecția. Când este bine echilibrată, proiecția rezultată poate fi extrem de utilă.
Este important de menționat că o analiză a tendințelor de afaceri proiectează ceea ce este probabil să se întâmple cu o companie într-un anumit set de circumstanțe. Atunci când rezultatul analizei nu este pe placul proprietarilor de afaceri, identificarea modificărilor potențiale ale operațiunii, cum ar fi reducerea costurilor sau schimbarea produselor într-un fel sau altul, poate fi încorporată în analiză pentru a proiecta un rezultat alternativ. Folosind eficient acest instrument de afaceri, proprietarii de companii pot decide ce modificări să facă și ce elemente ale modelului de afaceri să mențină pentru a menține compania viabilă și, eventual, chiar pentru a permite operațiunii să prospere în timpul unei viitoare schimbări economice.