Ce este o comisie?

Pot exista mai multe definiții posibile pentru termenul comision. Poate fi un grup special organizat, care poate fi constituit pentru a rezolva unele probleme sau a analiza o anumită problemă. În finanțe, termenul înseamnă de obicei ceva cu totul diferit. Este o plată, adesea exprimată în procente, pentru un tip de serviciu care este frecvent orientat spre vânzări.

Un număr de lucrători primesc parțial sau integral salariul lor câștigând un comision pentru munca lor. Brokerii de bursă, brokerii de asigurări, agenții de vânzări, agenții imobiliari, bancherii și mulți alții pot avea dreptul la un procent din ceea ce vând. Acesta este uneori singurul salariu pe care îl primește o persoană sau poate fi un procent din vânzări/oferte, pe lângă un salariu drept.

Frecvent, procentul are o sumă stabilită, deși aceasta poate varia în funcție de afacere. Oamenii care lucrează numai pe comision au tendința de a avea procente mai mari de rambursări decât cei care lucrează cu o formă de salariu de bază. Un agent de vânzări cu amănuntul ar putea câștiga un procent mic din vânzări, poate unul până la două procente, în timp ce agentul imobiliar sau brokerul de asigurări ar putea câștiga un procent mai mare. În anumite cazuri, procentele comisiilor sunt evaluate în funcție de calitatea sau cantitatea de marfă. Vânzătorul de mașini ar putea câștiga mai mult din vânzarea unei mașini noi decât ar putea vinde o mașină uzată sau ar putea avea o rată mai mare de rambursare a comisionului pentru vânzarea unui anumit model de mașină în timpul evenimentelor speciale de vânzări.

O strategie de plată comună este de a atribui oameni să lucreze pe bază de remiză versus comision. Când vânzările sunt scăzute, persoana primește un salariu minim, dar pe măsură ce vânzările cresc, poate primi o parte din vânzări și o parte din salariu. Alternativ, acestea pot depăși cu mult remiză și pot fi plătite doar în procente din vânzări. Ocazional, oamenii au de ales între remiză cu procente mici sau comision unic cu procente mult mai mari. Desigur, să fii plătit doar în procente din vânzări poate fi riscant dacă cererea sau prețul scade brusc, dar vânzătorii talentați sau alți agenți ar putea considera că această strategie de rambursare merită din cauza banilor în plus pe care îi câștigă atunci când vând ceva.

Un anumit set de considerații se aplică pentru acei angajați care fac comisioane. Munca în vânzări înseamnă, de obicei, perioade slabe și oricine din vânzări, investiții sau afaceri conexe trebuie să știe cum să gestioneze salariul atunci când se câștigă mai puțin salariu. Cei care trăiesc în mod obișnuit în funcție de procentul vânzărilor sunt sfătuiți să creeze bugete care includ o parte din banii lor pentru luni de vânzări scăzute. Cei mai mulți agenți de vânzări și agenți cunosc riscul inerent de a face comisioane în loc de salariu și își celebrează vânzările mari prin bancar sau investind o parte din banii lor pentru acele perioade în care nu se câștigă comisioane.

Pentru cumpărător, uneori este util să știe ce sumă de bani plătită merge direct la salariul unui vânzător sau al unui agent. Unii oameni, de exemplu, nu doresc ca agentul imobiliar să-și vândă casele, deoarece știu că agentul poate păstra o anumită sumă din încasări. De obicei, companiile trebuie să fie directe cu privire la procentul din care sunt plătiți angajații de vânzare, iar unele companii fac din acesta un punct de vânzare. Un număr de companii de acțiuni online permit acum oamenilor să tranzacționeze la o taxă pe tranzacție care este în mod clar anunțată sau alte companii se laudă că angajații lor nu sunt pe comision și, prin urmare, nu vor supune clienții unor tactici de vânzări de înaltă presiune.