Licitațiile prin apel sunt tipuri speciale de licitații în care atât cumpărătorii, cât și vânzătorii au capacitatea de a stabili prețul pentru bunurile și serviciile oferite. Cu acest aranjament, un cumpărător poate plasa o comandă pentru a cumpăra un anumit bun la un anumit preț unitar și poate primi oferte de la diferiți vânzători. În același timp, vânzătorii pot promova bunuri pentru vânzare în cadrul unei licitații prin apel, stabilind efectiv o ofertă minimă care trebuie îndeplinită înainte ca articolul să fie considerat câștigat. Condițiile care guvernează o licitație prin apel trebuie să fie în conformitate cu reglementările comerciale care se aplică jurisdicției în care are loc licitația.
În multe locuri, o licitație prin apel servește ca alternativă la abordarea mai comună de potrivire a comenzilor între cumpărători și vânzători. Cu un proces de potrivire, brokerii vor căuta să reunească un vânzător care are un articol disponibil la un anumit preț cu un cumpărător care este dispus să plătească acel preț anume. În schimb, licitația prin apel permite cumpărătorilor și vânzătorilor să-și stabilească prețurile, apoi să participe la un proces de licitare pentru a determina care cumpărători fac afaceri cu ce vânzători.
Licitația care are loc cu o licitație de apel este de obicei gestionată prin depunerea a ceea ce se numesc ordine limită. Practic, acest aranjament permite unui vânzător să limiteze ofertele pentru articolele oferite la licitație doar la cele care depășesc un anumit preț. În același timp, ordinul limită transmis de un cumpărător poate indica suma maximă pe care este dispus să o plătească. Comenzile sunt acceptate pentru o perioadă de timp prestabilită, apoi evaluate pentru a determina care cumpărător și vânzător vor trece la crearea unui contract de lucru care reglementează tranzacția dintre cele două părți.
Conceptul de licitație prin apel este asociat în mod normal cu vânzarea de valori mobiliare, cum ar fi acțiuni, mărfuri sau chiar emisiuni de obligațiuni. Această abordare poate fi folosită și pentru a gestiona vânzarea altor tipuri de investiții, inclusiv imobiliare, lucrări de artă sau bijuterii. Cu orice aplicație, ideea este de a oferi o platformă care să aibă potențialul de a beneficia ambele părți, creând totodată un anumit grad de stabilitate în ceea ce privește eventualul preț de vânzare pentru bunurile luate în considerare.
În timp ce structura exactă a unei licitații de apel trebuie să fie în conformitate cu reglementările comerciale aplicabile, majoritatea jurisdicțiilor consideră că ofertele depuse sub forma ordinelor limită sunt obligatorii. Nerespectarea unei oferte poate duce la probleme grave, inclusiv interdicția cumpărătorilor de a participa la licitațiile viitoare. Din acest motiv, trebuie acordată atenție la stabilirea prețurilor înainte de a lua o decizie de trimitere a ordinului limită.