O listă de corespondență direcționată este un tip de listă de corespondență care este direcționată către un anumit grup de persoane pe baza unor atribute pe care le împărtășesc, cum ar fi vârsta, locația sau modelele de cumpărături. O listă de corespondență direcționată are o serie de aplicații, în special în marketing și politică. Prin țintirea unei reclame, marketingul se adresează celor mai susceptibili de a fi interesați, economisind în același timp bani prin evitarea celor care nu sunt.
Listele de corespondență direcționate pot fi utilizate în mai multe moduri. Un magazin alimentar ar putea dori să facă publicitate unei reduceri speciale pentru cumpărătorii frecventi la câteva mile de magazin. Poate crea o listă de cumpărători în același cod poștal care au cheltuit mai mult de 100 USD săptămâna trecută. În politică, un candidat ar putea dori să trimită un e-mail alegătorilor dintr-un județ care sunt alegători frecventi. El ar putea crea o listă de oameni din același partid politic care au votat la ultimele trei alegeri.
Agenții de publicitate pot obține adrese pentru liste de corespondență vizate din mai multe locuri. Unele organizații interne au liste de corespondență, care pot fi sortate după anumite atribute dorite. Un număr de companii își vând sau închiriază listele de corespondență agenților de publicitate. Alte surse posibile de informații despre listele de corespondență includ înregistrările din magazin ale vânzărilor anterioare, apartenența la organizații sau donațiile făcute către organizații caritabile. Aceste informații pot fi colectate într-o bază de date, unde pot fi sortate în aproape orice mod imaginabil. Direcționarea și identificarea grupului potrivit de destinatari este o cheie pentru a face țintite
listele de corespondență funcționează.
O listă de corespondență direcționată poate fi mai rentabilă decât alte moduri de publicitate. Contactând direct un anumit grup de persoane, un agent de publicitate poate evita costul trimiterii anunțului către multe persoane care îl vor ignora. De asemenea, îi ajută pe marketerii să își adapteze mesajul pentru un anumit grup de persoane, făcând anunțul mai relevant și probabil mai probabil să fie citit decât un mesaj pur și simplu trimis tuturor. Făcând publicitate mai eficientă pentru grupuri mai mici de persoane și prin utilizarea unor servicii precum corespondența în vrac pentru a reduce costurile, agenții de publicitate pot obține rezultate mai bune economisind în același timp bani.
În timp ce listele de corespondență direcționate sunt adesea create pentru trimiterea articolelor tipărite, același concept poate fi folosit pentru difuzarea unui mesaj prin telefon sau e-mail. Utilizarea e-mailului este deosebit de ușoară, deoarece agenții de marketing pot sorta și crea o listă, pot scrie un e-mail și îl pot livra destinatarilor, toți de pe același computer.