Definiția unui broker este cineva care supraveghează cumpărarea sau vânzarea unei proprietăți fără a o deține efectiv, cineva care negociază acorduri între două părți cu privire la vânzarea sau închirierea unui obiect, imobil sau serviciu. Un broker imobiliar, de exemplu, este cineva care ajută oamenii să găsească un spațiu rezidențial sau comercial de cumpărat sau închiriat. Prin urmare, un broker de liste de corespondență este cineva care ajută o afacere să obțină o listă de corespondență în scopuri de marketing.
Cea mai importantă sarcină a unui broker de liste de corespondență este să furnizeze adrese de corespondență viabile, care să corespundă persoanelor sau companiilor din grupul demografic corect pentru clientul său. Să spunem, de exemplu, că o companie care vindea bijuterii cu pietre prețioase de ultimă generație a vrut să lanseze o campanie de marketing pentru o nouă linie de accesorii cu smaralde. Compania ar dori să vizeze potențialii clienți care ar fi interesați de astfel de produse. Un broker de liste de corespondență ar furniza atunci, probabil, acestui client o listă de persoane care au achiziționat recent vehicule de lux de un anumit tip, aveau anumite abonamente, dețineau deja bijuterii scumpe etc. Nu ar fi potrivit, pe de altă parte, pentru ca un broker de liste de corespondență să furnizeze acestui client o listă de adolescenți care s-au înscris recent pe un site web de jocuri.
Cu cât brokerul de liste de corespondență este mai bun, cu atât campania de marketing va fi mai direcționată; cu cât campania de marketing este mai direcționată, cu atât va primi un răspuns mai bun compania. Prin urmare, este important ca companiile să apeleze la un broker de liste de corespondență de renume, care să le furnizeze cu siguranță cea mai bună și mai bine reglată listă de corespondență posibilă. De asemenea, este foarte important ca adresele să fie cât mai actuale. O campanie de corespondență va fi un explozie dacă un procent mare din cărțile poștale sau scrisorile sunt returnate deoarece adresa nu este actuală.
Este logic ca o companie să folosească un broker de liste de corespondență care deservește deja afaceri similare cu ale sale. De exemplu, o presă literară mică probabil că nu ar beneficia de un broker de liste de corespondență care a lucrat în primul rând cu clienții din domeniul auto. O modalitate mult mai bună de a face legătura cu un broker care a lucrat cu reviste, trimestriale și alte presa ar fi. Este important să rețineți că un broker bun va sta în spatele listelor lor. Dacă primiți un răspuns foarte slab la campania dvs., ar trebui să vă așteptați cel puțin la o rambursare parțială de la brokerul dvs. de lista de corespondență.