O promoție de vânzări este orice tip de preț redus sau ofertă bonus oferită clienților pentru a-i încuraja să facă o achiziție. Promoțiile de vânzări există în fiecare tip de vânzări și pot fi ceva la fel de simplu ca un preț redus la magazin alimentar sau o rată scăzută a dobânzii la un împrumut auto. O promovare de vânzări anunțată poate fi o modalitate excelentă de a-i determina pe clienți să intre într-o afacere și să ajungă să cheltuiască bani suplimentari.
O promovare a vânzărilor la o companie poate fi un eveniment programat, cum ar fi o reducere de preț săptămânală sau lunară, sau poate avea loc în momente diferite de-a lungul anului. Depinde complet de companie când va oferi prețuri promoționale pentru bunuri sau servicii. Promoțiile de vânzări apar adesea la schimbările anotimpurilor, unde tipul de mărfuri vândute se poate schimba, iar companiile vor dori să mute rapid marfa veche pentru a face loc articolelor noi care să se vândă la preț întreg.
Va fi necesară promovarea unei promoții de vânzări prin diverse mijloace. Companiile pot folosi reclame de televiziune, reclame în ziare sau reviste sau pliante de vânzări pentru a-și face publicitate prețurilor promoționale. Unii pot solicita clienților să aducă un cupon sau un certificat pentru a obține prețul de vânzare pentru un articol. Aceste diferite tipuri de marketing sunt importante pentru o promovare eficientă a vânzărilor.
În cele mai multe cazuri, clientul nu va trebui să îndeplinească nicio cerință pentru a se califica pentru promovarea vânzărilor. Acest lucru este obișnuit în industria auto, totuși, atunci când un client care dorește să cumpere un vehicul va trebui să aibă un anumit punctaj de credit pentru a primi o dobândă promoțională la un împrumut auto, de exemplu. Este obișnuit ca producătorii de automobile să facă publicitate la o dobândă extrem de scăzută, dar apoi să ofere rata doar pentru anumite vehicule sau clienților cu credit excelent. Între timp, alți oameni care cumpără un vehicul sunt încă mai probabil să facă o achiziție pe baza marketingului pe care l-au văzut.
Promoțiile de vânzări nu există doar pentru articolele achiziționabile. Serviciile pot fi oferite și la prețuri reduse, pentru a încuraja clienții să cheltuiască mai mult pe o perioadă de timp. De exemplu, multe centre de fitness vor oferi o rată lunară introductivă scăzută pentru promovarea lor de vânzări, pentru a-l determina pe client să se înscrie pentru o perioadă mai lungă, la o rată mai mare odată ce încearcă sala de sport și se bucură de ea. Promoțiile de vânzări sunt o modalitate excelentă de a oferi reduceri clienților, în timp ce câștigați bani în același timp.