O strategie de model de afaceri include variabile care vor dirija activitățile unei companii. Trei variabile comune includ cererea pieței, valoarea adăugată pentru firmă și capacitatea de operare. Unele dintre diferitele modele pe care le poate folosi o afacere includ a fi deținută privată, a opera ca franciză, a oferi servicii de vânzări directe, a acționa ca o companie de lanț de aprovizionare și a funcționa ca model de afaceri colectiv. Pentru a derula o operațiune profitabilă, fiecare strategie de model de afaceri trebuie să maximizeze variabilele pentru a genera cele mai mari profituri posibile.
Cererea de pe piață este adesea punctul de plecare pentru multe strategii de model de afaceri. Consumatorii sunt forța motrice pentru o companie care intră pe noi piețe economice sau creează noi linii de produse. Majoritatea companiilor se vor angaja într-o analiză de piață pentru a studia numărul concurenților actuali de pe piață, veniturile consumatorilor și nivelurile de cheltuieli, resursele disponibile pentru operațiuni de producție pe termen lung sau datele demografice dintr-o regiune sau localitate.
Aceste informații vor ajuta aceste companii să decidă asupra cantității de bunuri sau servicii de produs. Cererea scăzută de pe piață poate duce la o producție scăzută. Dacă compania se așteaptă ca cererea să crească pe măsură ce consumatorii folosesc produse sau servicii noi, strategia modelului de afaceri trebuie să fie capabilă să răspundă cererii crescute.
Valoarea adăugată reprezintă venitul și bogăția economică pe care o companie le primește ca remunerație pentru produsele sale. Companiile vor încerca să maximizeze această valoare, deoarece oferă capacitatea de a reinvesti în operațiunile de afaceri. Companiile din sectorul privat sunt adesea cele mai interesate de o strategie de model de afaceri cu valoare adăugată. Organizațiile non-profit și cele din sectorul public nu trebuie neapărat să adauge valoare.
În absența valorii adăugate, companiile își pot cheltui resursele limitate pentru a finaliza sarcinile și activitățile asociate unui model de afaceri. Primirea prea puțină valoare adăugată va duce adesea la o valoare de piață mai mică. Acest lucru poate duce la declinul afacerii și chiar la faliment.
Al treilea factor al unei strategii de succes a modelului de afaceri este capacitatea de operare a unei companii. Companiile se vor confrunta adesea cu constrângeri atunci când încearcă să ruleze diverse modele de afaceri. Constrângerile interne sunt rezultatul unor facilități specifice pe care o companie le va folosi pentru a produce bunuri sau servicii.
Dacă o companie încearcă să-și mărească producția, va trebui adesea să reducă constrângerile care îi împiedică operațiunile. Aceasta poate include creșterea producției cu facilități mai bune, găsirea de materiale ieftine pentru transformare în bunuri de larg consum, instruirea angajaților pentru a-și îmbunătăți producția și reducerea deșeurilor în companie. Reducerea acestor constrângeri poate fi diferită în funcție de modelul de afaceri actual al organizației.