O vânzare comercială este un tip de tranzacție comercială care implică vânzarea unei afaceri către o altă afacere. Compania achizitoare, cunoscută sub numele de cumpărător comercial, lucrează cu compania achiziționată sau cu vânzătorul comercial pentru a se asigura că toate condițiile vânzării comerciale decurg fără probleme. Odată ce vânzarea este finalizată, noii proprietari dețin controlul deplin asupra tuturor activelor și pot folosi acele active în orice mod pe care îl doresc.
Detaliile unei vânzări comerciale implică în mod normal cedarea sistematică a activelor și pasivelor deținute de afacerea care este vândută. Acest efort se va concentra în mod normal asupra oricăror active pe care societatea care achizitionează nu dorește să le dețină în continuare, făcând posibilă înstrăinarea acelor active și utilizarea veniturilor pentru a stinge orice datorii pe care noii proprietari nu doresc să le asume. De exemplu, ca parte a procesului de achiziție, vânzătorul poate fi solicitat de către cumpărător să vândă anumite active și să folosească încasările pentru a deconta o linie de credit deschisă sau chiar un plan de pensii pe care noul proprietar nu dorește să-l asume ca parte a achiziția.
Utilizarea unei vânzări comerciale este adesea parte a unei strategii de ieșire atunci când vine vorba de vânzarea activelor care fac parte din investițiile de capital de risc. În acest scenariu, un grup de bază de capitaliști de risc poate achiziționa un număr de firme mici ca mijloc de a crea o singură corporație mare care, în cele din urmă, atrage atenția unui jucător major din acea industrie. Pe tot parcursul procesului de cumpărare a companiilor mai mici, investitorii din venture s-ar putea să aibă active reorganizate, eventual vânzarea unora ca parte a integrării tuturor entităților într-o singură operațiune comună. Atunci când o ofertă este făcută de către un jucător major pentru achiziționarea companiei integrate, capitaliștii de risc pot vinde investiția, generând un profit considerabil pentru fiecare dintre investitori.
Chiar și întreprinderile mici pot utiliza o vânzare comercială ca mijloc de a-și crește prezența pe o piață locală. Aici, o brutărie locală poate alege să vândă un concurent, presupunând că oferta de cumpărare a fost suficient de atractivă pentru a permite proprietarului să genereze o sumă considerabilă de venituri. Cumpărătorul comercial beneficiază de toate activele fostului concurent, inclusiv de o cotă bună din baza de clienți a vânzătorului și, eventual, de unele echipamente care să permită vânzătorului să se extindă și să genereze un volum mai mare de afaceri, chiar dacă concurența pe piața locală este minimizată. .