Prețul bazat pe valoare este o structură de preț bazată pe ideile de valoare deținute de consumator în loc de orice alți factori. Cu această strategie, o afacere încearcă să își stabilească prețul produselor în funcție de ceea ce clientul crede că este o valoare adecvată. Alte strategii se bazează pe costul mărfurilor sau pe anumite marje de profit, dar această strategie nu utilizează niciuna dintre aceste metrici. Avantajele acestei abordări sunt profitabilitatea sporită, simplitatea și capacitatea de a înțelege mai bine clienții.
Prețul bazat pe valoare este un stil de tarifare utilizat de multe companii de pe piață astăzi. În loc să bazeze prețul pe o marjă de profit specifică, pe lângă costul produsului, compania încearcă să determine cât ar plăti un individ pentru produs. Acest lucru creează o situație în care companiile trebuie să fie foarte în ton cu clienții lor.
Pentru a determina cât de mult sunt dispuși să plătească clienții pentru un produs, compania trebuie să facă o cantitate suficientă de cercetare. De multe ori, această cercetare va veni sub formă de sondaje sau panouri pentru clienți. Compania va încerca să vadă ce cred clienții că este valoarea inerentă a produsului cu această cercetare.
Companiile care nu folosesc această metodă de stabilire a prețurilor ar putea lăsa profitul pe masă. Clienții au de obicei o idee în cap despre cât ar trebui să coste un produs. Atunci când compania își prețează produsele la acest nivel, va putea optimiza vânzările și marjele de profit. În unele cazuri, companiile care nu folosesc prețuri bazate pe valoare vor decide asupra unui preț care este diferit de valoarea percepută. Când se întâmplă acest lucru, s-ar putea reduce volumul vânzărilor sau s-ar putea să nu obțină atât de mult profit cât ar fi fost posibil cu prețul corect.
Unul dintre avantajele acestei strategii de preț este că este simplu de implementat. Cea mai grea parte este cercetarea clienților. Odată ce aceasta este finalizată, compania își poate stabili prețul produselor. Nu trebuie să folosească formule complicate pentru a ajunge la prețul fiecărui produs. Acest lucru ușurează compania și economisește timp în general.
Un alt avantaj al utilizării prețurilor bazate pe valoare este că compania își va putea înțelege mai bine clienții. Compania trebuie să pună multe resurse în cercetarea clienților săi și acest lucru duce adesea la idei profitabile. Prețurile bazate pe valoare pot face o companie mai sincronizată cu clienții săi și poate duce la mai multe vânzări în viitor.