Puterea de stabilire a prețurilor este un termen care este adesea folosit în lumea afacerilor pentru a identifica impactul pe care o modificare a prețurilor produselor îl va avea asupra cererii pentru acel produs. În timp ce termenul poate fi aplicat atât la scăderea, cât și la creșterea prețurilor curente, majoritatea întreprinderilor se vor concentra asupra a ceea ce s-ar întâmpla dacă prețurile ar fi crescute. O serie de factori intervin în determinarea puterii de stabilire a prețurilor pentru un anumit bun sau serviciu, inclusiv unicitatea pe piață, concurența cu produse similare, percepția consumatorilor asupra calității produsului și eficacitatea campaniei publicitare a companiei.
Inerentă în evaluarea puterii de stabilire a prețurilor este necesitatea de a înțelege ceea ce se numește elasticitatea prețului a cererii. În esență, elasticitatea se referă la modul în care diferiți factori influențează cererea pentru un anumit produs. Conceptul susține că atunci când apar orice fel de schimbări în circumstanțele sau percepțiile consumatorilor, cererea pentru produs va fi afectată într-un fel sau altul. Acest lucru va deschide ușa pentru ca prețul produsului să fie scăzut sau crescut pentru a face față noului set de circumstanțe și astfel a menține sau chiar a crește baza de clienți.
Atunci când o companie dorește să ia în considerare creșterea prețurilor pentru produsele sale, este esențial să-și acorde timp pentru a evalua piața. Această investigație începe adesea prin a stabili convingerile actuale pe care consumatorii le au în ceea ce privește produsele în sine. Dacă sunt percepute ca fiind de calitate superioară decât produsele oferite de concurenți, puterea de stabilire a prețurilor poate fi oarecum mai puternică. În cazul în care această recunoaștere a calității ar fi temperată de un consens general al consumatorilor că prețul produsului este în prezent la capătul superior al spectrului, acest lucru poate reduce puterea de stabilire a prețurilor într-o anumită măsură. Acest lucru se datorează faptului că unii consumatori pot saluta o creștere a prețului trecând la un produs pe care îl consideră de calitate mai mică, dar încă într-un interval de preț rezonabil.
Aceasta înseamnă că puterea de stabilire a prețurilor are foarte mult de-a face cu valoarea pe care consumatorii o percep pe produs, atât în ceea ce privește calitatea, cât și prețul. În mod ideal, o companie oferă produse care îndeplinesc așteptările clienților în ceea ce privește performanța, stabilind în același timp prețul unitar la un nivel pe care aceștia îl acceptă cu ușurință. Folosind acest principiu al prețurilor bazate pe valoare pentru a determina ce va suporta piața și pentru a menține în continuare cererea ridicată, întreprinderile au șanse mai mari de a rămâne competitive pe termen lung, în timp ce obțin un profit decent.