Un bun complementar este un material sau un produs care poate fi utilizat în asociere cu un alt bun, această utilizare comună contribuind adesea la crearea unei cereri suplimentare pentru ambele bunuri implicate. În mod obișnuit, această dublă utilizare a celor două bunuri oferă o utilitate suplimentară și o satisfacție pentru consumator, făcând avantajoasă continuarea achiziționării ambelor bunuri pe termen lung. Unul dintre beneficiile asociate cu producerea unui bun complementar este că cererea va crește în mod normal împreună cu cererea pentru materialul sau produsul asociat.
Conceptul de bun complementar este diferit de cel de bun substitut. În ceea ce privește înlocuitorii, accentul se pune pe înlocuirea utilizării unui produs cu altul diferit, care este capabil să satisfacă aceleași nevoi și dorințe. În acest scenariu, nu este nevoie de un produs însoțitor pentru a crește cererea, ci doar de dorința de a lua cota de piață de la concurent și de a genera vânzări suplimentare pentru produsul înlocuitor. În schimb, un bun complementar este adesea conceput pentru a încuraja un consum mai mare al acelui produs asociat, o strategie care în cele din urmă înseamnă mai multe vânzări și profituri mai mari pentru ambele bunuri implicate.
Una dintre cele mai ușoare modalități de a înțelege ce se înțelege prin bun complementar este de a gândi în termeni de produse care sunt adesea folosite împreună pentru a crea o mai mare satisfacție a clienților. De exemplu, jeleul poate fi considerat un bun complementar pentru untul de arahide, deoarece combinația este foarte populară într-o serie de culturi și condiții. În același mod, salata de cartofi poate fi considerată complementară achiziției de pui prăjit, deoarece cele două sunt adesea considerate ca fiind un preț ideal pentru un picnic. Benzina poate fi considerată un bun complementar utilizării unei mașini, deoarece benzina face posibil să se bucure de un grad mai mare de utilitate din deținerea vehiculului.
În multe cazuri, profitabilitatea unui bun complementar este direct asociată cu popularitatea bunului asociat. Atâta timp cât cererea este mare pentru bunul asociat, există șanse mari ca bunul complementar să se bucure și de vânzări rapide și să genereze venituri pentru producător. În cazul în care cererea pentru bunul asociat începe să scadă, nu este neobișnuit ca și vânzările bunului complementar să aibă de suferit, cu excepția cazului în care producătorul poate convinge consumatorii că produsul poate fi folosit și împreună cu un alt bun care se bucură în prezent de larg răspândit. popularitate.