Un contract de ieșire, cunoscut și ca un contract de producție completă, este un acord în care un producător sau un producător de bunuri este de acord să vândă întreaga sa producție dintr-un anumit bun unui singur cumpărător. La rândul său, cumpărătorul este de acord să cumpere tot bunul pe care vânzătorul este capabil să îl producă, indiferent de nevoile reale ale cumpărătorului.
Contractele de ieșire au mai multe avantaje pentru afacerile care le încheie. Vânzătorii dintr-un contract de ieșire se pot concentra pe producția unui produs de calitate și nu trebuie să-și facă griji cu privire la vânzări sau distribuție către mai multe puncte de vânzare. Beneficiile pentru cumpărători includ drepturi exclusive asupra a ceea ce sperăm că este un produs de calitate și, ca și vânzătorul, cumpărătorul nu trebuie să gestioneze relațiile cu mai mulți furnizori. În plus, deoarece cumpărătorul a fost de acord să cumpere întreaga producție a vânzătorului, cumpărătorul poate negocia de obicei un preț bun datorită costurilor reduse ale vânzătorului.
Pe de altă parte, contractele de producție pot fi, de asemenea, problematice: dacă există schimbări pe piață pentru un anumit articol, vânzătorii care sunt blocați în contracte de producție pot pierde oportunitățile de a vinde la prețuri mai mari. În plus, în cazul în care un cumpărător iese în mod neașteptat din afaceri, vânzătorul va trebui să se chinuie pentru a găsi un nou cumpărător. Cumpărătorii sunt, de asemenea, în pericol. Dacă cererea pentru un produs sau valoarea sa de piață scade în mod neașteptat, cumpărătorul poate fi blocat cu un produs pe care fie nu îl poate vinde, fie trebuie să îl vândă în pierdere.
O alternativă la un contract de ieșire este un contract de cerințe. Într-un contract de cerințe, cumpărătorul este de acord să cumpere de la vânzător doar cât are nevoie dintr-un produs. În schimb, cumpărătorul este de acord că vânzătorul va fi singurul său furnizor al produsului respectiv. În această situație, atâta timp cât vânzătorul este capabil să îndeplinească cerințele de cumpărare ale cumpărătorului, vânzătorul este liber să vândă altor cumpărători.
O problemă potențială cu ambele tipuri de contracte este că acestea pot permite din punct de vedere tehnic unei părți să nu își respecte obligațiile față de cealaltă. Un vânzător într-un contract de producție ar putea opri sau încetini producția, pretinzând că a produs tot ce a putut. Într-un contract de cerințe, un cumpărător putea refuza să cumpere ceva de la un vânzător, pe motiv că nu mai „solicita” produsul.
Codul comercial uniform prescrie „buna-credință” ca o modalitate de a proteja interesele ambelor părți: dacă producția unui bun de către un vânzător depășește ceea ce este normal pentru acel produs, cumpărătorul nu este neapărat obligat să-l cumpere în întregime. Buna-credință se extinde și asupra vânzătorului: în timp ce un vânzător într-un contract de producție nu poate refuza să producă un bun, deoarece bunul nu este suficient de profitabil, dacă un vânzător intră în faliment, poate fi liber să înceteze producția.