Indicele de sezonalitate este o valoare numerică utilizată pentru a evalua tendințele sezoniere ale cererii pentru un produs sau serviciu. Acest indice reprezintă un principiu important în economie și este utilizat pentru a elimina variațiile sezoniere ale cererii pentru a permite companiilor să monitorizeze tendințele. Indicele de sezonalitate oferă o comparație de la mere la mere și ajută la corectarea fluctuațiilor temporare ale cererii care apar în mod natural pe parcursul anului.
Pentru a calcula indicele de sezonalitate, companiile încep prin a găsi vânzările medii pe lună într-un an. Aceasta oferă un set de 12 puncte de date pentru a reprezenta vânzările sau cererea. Consolidând aceste date în patru sezoane sau trimestre, compania poate analiza vânzările fără influența unor simple variații sezoniere. Folosind formule economice complexe, compania calculează valoarea indicelui sezonier folosind aceste date. Înmulțind vânzările reale pe lună sau trimestru cu indicele sezonier, se pot determina rate precise ale cererii în mod constant, fără variații sezoniere.
De exemplu, luați în considerare un dealer de mașini care vinde 500 de unități în fiecare primăvară, dar numai 300 de unități în fiecare dintre celelalte sezoane. Această creștere a vânzărilor în primăvară ar putea fi atribuită familiilor care cumpără mașini noi pentru călătoriile rutiere de vară sau persoanelor care înlocuiesc vehicule avariate în timpul unei ierni aspre. Pentru a oferi o imagine exactă a cererii, compania ar putea calcula indicele de sezonalitate. Înmulțind această valoare a indicelui cu numărul real de unități vândute în fiecare sezon, ei ar putea prezice ce cerere va fi în fiecare trimestru, indiferent de factorii sezonieri.
Indicele de sezonalitate ajută companiile să identifice schimbările cererii în timp. De exemplu, dacă o companie a observat că cererea desezonalizată a scăzut pe parcursul mai multor ani, poate decide să modifice sau să actualizeze un produs în funcție de cererea curentă a clienților. De asemenea, poate ajuta compania să analizeze rezultatele unei campanii de marketing sau introducerea unui produs nou. În cele din urmă, acest indice permite companiei să caute nereguli sau probleme și să le rezolve pentru a preveni impactul viitor al vânzărilor.
Folosind indicele de sezonalitate pentru a prezice cererea viitoare, companiile se pot asigura, de asemenea, că au suficiente unități disponibile pentru a evita penuria. Dacă acest indice sugerează că cererea reală va crește în viitor, compania poate decide să angajeze mai mulți muncitori sau oameni de vânzări, astfel încât să poată fi produse produse suplimentare. De asemenea, pot investi în echipamente noi sau pot extinde orele la fabricile de producție sau locațiile de vânzare cu amănuntul. Dacă tendința indică o scădere a cererii, compania poate reduce personalul, încetini producția sau crește marketingul pentru a îndeplini obiectivele de vânzări.