Un manager regional de dezvoltare a afacerilor este o parte integrantă a echipei de dezvoltare a afacerii. Ea conduce echipa în analiza opțiunilor de dezvoltare a afacerii în regiunile prescrise și oferă direcție personalului său în urmărirea unor opțiuni de creștere viabile. Aceste considerații includ analiza performanței trecute, prezente și viitoare și a modului în care această performanță poate beneficia sau afecta negativ creșterea posibilă.
Achiziția de noi clienți sau de afaceri este unul dintre obiectivele principale ale unui manager regional de dezvoltare a afacerilor. Oportunitățile sunt adesea furnizate de personalul intern, precum și de surse externe, iar persoana care ocupă această poziție de conducere este obligată să cerceteze posibilitățile și să aleagă cele mai viabile opțiuni pentru creșterea de succes a afacerii. Aceste opțiuni sunt adesea defalcate în funcție de rentabilitatea investițiilor pe termen lung și scurt.
Această poziție implică o cantitate generoasă de contabilitate, contabilitate și analiză numerică. Acest manager trebuie să fie expert în calculul numerelor pentru a putea raporta cu exactitate conducerii superioare, investitorilor și directorilor despre profituri, pierderi și proiecții. Este adesea necesar ca un manager regional de dezvoltare a afacerii să poată compara și contrasta numerele cu alți manageri pentru a confirma concordanța înainte de a avansa într-un proiect.
Identificarea și dezvoltarea de noi piețe și analiza proiectelor în derulare sunt, de asemenea, responsabilități ale unui manager care deservește în această calitate. În mod continuu, i se cere să inițieze, să cerceteze și să prezinte propuneri; negociază în mod eficient contractele noi și existente; și finalizați oferte. Comunicarea exemplară cu clienții este esențială pentru succesul ei.
Într-o capacitate mai practică, managerul dezvoltării afacerilor regionale trebuie să planifice, să dirijeze și să implementeze inițiative de afaceri, proceduri, linii directoare și politici. Acestea pot necesita o revizuire și o revizuire regulată dictată de schimbarea obiectivelor companiei, condițiile economice fluctuante și performanța conturilor sau afiliaților existente. Alți manageri de departamente pot fi chemați pentru o contribuție relevantă cu privire la revizuiri specifice.
Anumite caracteristici de personalitate și abilități de afaceri fac această poziție mai potrivită pentru unii decât pentru alții. Abilitatea dovedită de a efectua simultan diferite sarcini fără a compromite calitatea sau constrângerile de timp este foarte de dorit. Excelența în comunicarea scrisă și orală la mai multe niveluri de management și personal este importantă, la fel și abilitățile bine dezvoltate în analiza și rezolvarea problemelor. Este de dorit să fii confortabil ca lider în mediile de prezentare sau seminar.
O diplomă de licență este uneori o cerință pentru această poziție. Cu toate acestea, experiența relevantă și de succes în management, comunicare sau dezvoltare de afaceri este luată în considerare în mod serios în evaluarea unui candidat. Realizările impresionante în oricare sau în toate aceste domenii pot exclude necesitatea unei diplome de facultate.