O reducere este o reducere a prețului. Reducerile sunt utilizate pentru toate tipurile de articole de vânzare, de la produse de la magazinul alimentar la titluri de valoare oferite de un dealer. Acestea pot fi instituite din mai multe motive diferite. Înainte de a reduce un preț, prețul actual este cântărit cu factori precum prețul cu ridicata al articolului și prețurile oferite de concurență. Stabilirea prețurilor este o artă delicată, iar greșelile pot fi costisitoare.
Un motiv pentru a oferi o reducere este faptul că piața pentru un anumit bun a scăzut. Acesta poate fi rezultatul stocului excesiv, al unei economii lente sau al altor factori. Aceste tipuri de reduceri sunt folosite pentru a încuraja oamenii să cumpere, astfel încât inventarul să se elibereze. Acest lucru este obișnuit la magazinele cu mărfuri sezoniere care nu pot fi returnate dacă nu sunt vândute, iar cumpărătorii strategici pot găsi adesea oferte excelente cumpărând produse în afara sezonului. Dealerii de valori mobiliare vor folosi reducerile pentru a face prețurile pentru produsele pe care le dețin mai atractive, determinând investitorii să tranzacționeze cu acestea și reducându-și stocul de articole care scad în valoare sau nu se mișcă rapid.
Reducerile sunt, de asemenea, folosite pentru a scăpa de inventarul în exces. În comerțul cu amănuntul, aceasta este o practică comună. Comercianții cu amănuntul trebuie să atingă un echilibru fin atunci când comandă produse pentru a le vinde. Ei nu doresc să comandă în exces și să aibă un inventar în exces, dar nu vor să comandă insuficient și să nu aibă suficient pentru a satisface cererea. Dezechilibrele în practicile de comandă pot obliga comercianții cu amănuntul să facă reduceri pentru a scoate produsele din magazin și pentru a face loc pentru produse noi.
O reducere poate fi, de asemenea, o formă de promovare a vânzărilor. Magazinele pot folosi ceea ce sunt cunoscuți sub numele de lideri de pierderi, produse cu prețuri semnificativ reduse la care magazinul ia o pierdere, pentru a atrage oamenii înăuntru. Unii clienți vor cumpăra doar liderul de pierderi și vor ieși înainte. Alții vor cumpăra alte produse, atrași de cârligul liderului de pierderi, iar rezultatul final este profit pentru magazin. Atragerea oamenilor la ușă poate fi jumătate din luptă, iar prețurile mici sunt o modalitate excelentă de a atrage clienții care caută o afacere.
Prețurile sunt adesea majorate înainte ca produsele să fie inițial oferite spre vânzare. Acest lucru face posibilă ajustarea cu o reducere fără a lua o pierdere. Totuși, vânzarea produselor trebuie să acopere cheltuielile generale, cum ar fi chiriile și utilitățile. Produsele care stau mult timp și sunt vândute în cele din urmă la un preț redus pot reprezenta o pierdere pentru afacere dacă nu și-au plătit singure.