Venitul incremental este un termen financiar care poate fi folosit pentru o varietate de sensuri. În forma sa cea mai pură, înseamnă pur și simplu venitul crescut dintr-o creștere specificată a vânzărilor. Poate fi folosit și pentru a se referi la randamentul suplimentar dintr-o decizie de investiție în comparație cu alta. În termeni de marketing și planificare, poate însemna procesul de a câștiga mai mulți bani din același client sau tranzacție.
Definiția economică pură a venitului incremental este un termen legat de conceptul de venit marginal. Venitul marginal este venitul suplimentar care ar fi adus prin vânzarea încă o unitate dincolo de nivelurile actuale de vânzări. Venitul incremental este pur și simplu venitul suplimentar total dintr-o anumită creștere a vânzărilor. Trebuie împărțit la numărul de vânzări suplimentare pentru a produce un venit marginal.
Deși ar putea părea că venitul marginal sau incremental ar fi pur și simplu același cu prețul actual, acesta nu este cazul. Acest lucru se datorează faptului că venitul marginal este calculat pe baza faptului că cererea subiacentă nu se modifică. Prin urmare, din punct de vedere economic, prețurile vor trebui să scadă pentru a genera vânzări suplimentare. Din punct de vedere practic, vânzările suplimentare ar putea însemna să vinzi mai mult aceluiași client, care apoi se califică pentru sau negociază o reducere în bloc.
O a doua semnificație a veniturilor incrementale implică compararea diferitelor opțiuni de investiții. Termenul se referă pur și simplu la diferența de rentabilitate de la o opțiune față de alta. Aceasta poate fi o comparație istorică sau se poate baza pe previziuni atunci când luați o decizie de investiție. Cineva care analizează mai multe opțiuni va compara adesea venitul incremental cu riscul suplimentar așteptat de la o opțiune față de alta.
Într-un context de afaceri, acest tip de venituri poate însemna obținerea de venituri suplimentare fie fără a crește deloc costurile, fie fără a crește semnificativ costurile. Un exemplu de a face acest lucru fără a crește deloc costurile este cu companiile aeriene care au prețuri variabile în funcție de momentul în care clienții rezervă. Compania aeriană poate avea un preț de bază care este minimul la care va vinde un loc. Dacă un client rezervă mai târziu și plătește o taxă mai mare pentru un loc, venitul suplimentar este venit incremental.
Termenul se poate aplica și în cazurile în care atât costurile, cât și profiturile cresc. De exemplu, un cinematograf va primi întotdeauna cel puțin prețul unui bilet de la un client. De asemenea, poate obține venituri suplimentare prin vânzarea floricelelor de porumb sau a unei băuturi. În acest caz, costurile pentru cinematograf sunt mai mari, dar la fel sunt și veniturile și profiturile. Este posibil chiar să obțineți venituri suplimentare dintr-o anumită tranzacție, de exemplu, vânzarea în plus a unei băuturi, astfel încât clientul să plătească suplimentar pentru a obține o porție mare, mai degrabă decât o porție obișnuită.