Un manager de dezvoltare a afacerii este responsabil pentru dezvoltarea și implementarea unui plan de creștere a veniturilor. El sau ea ar putea conduce o echipă de vânzări sau poate parteneri cu alte departamente legate de vânzări pentru a determina cea mai eficientă modalitate de a dezvolta afacerea companiei. Evaluarea datelor financiare și elaborarea rapoartelor de analiză este o altă funcție importantă îndeplinită de cineva în această poziție.
În general, funcția principală a unui manager de dezvoltare a afacerii este să identifice și să realizeze cele mai bune oportunități posibile pentru creșterea unei companii. O examinare a concurenței companiei și a activităților lor de afaceri intră aproape sigur în strategia de dezvoltare. Resursele actuale ale companiei și obiectivele sale strategice generale sunt încorporate în planul de afaceri al managerului. Se efectuează o evaluare a rezultatului implementării planului pentru a evalua oportunitățile de îmbunătățire și generarea de venituri viitoare.
Creșterea veniturilor și a profitului pentru o linie de produse sau pentru companie în general este funcția principală a dezvoltării afacerii. Descoperirea de noi oportunități prin cercetarea și analiza de piață face parte din cele mai importante sarcini ale unui manager de dezvoltare a afacerii. El sau ea este responsabil pentru dezvoltarea strategiilor pentru noi produse și servicii care ar putea satisface cel mai bine atât nevoile pieței, cât și ale companiei.
Dezvoltarea și menținerea relațiilor, atât pe plan intern cât și extern, este o altă funcție vitală. Managerul de dezvoltare ar putea avea nevoie de un parteneriat cu o echipă internă de vânzări sau cu un coordonator de vânzări pentru a implementa noi strategii de creștere. Prezentarea recomandărilor directorilor companiei pe baza datelor financiare și a analizei de piață și stabilirea de parteneriate cu furnizori externi sunt sarcini suplimentare legate de relații.
Atribuțiile acestui tip de manager implică analiza datelor financiare interne ale unei companii pentru a ajunge la o concluzie sau a identifica oportunități. De exemplu, el sau ea poate determina că cheltuielile de producție pentru o linie de produse de pantofi sunt mai mari decât media industriei. Pe baza acestor date, s-ar putea recomanda un nou furnizor sau proces de producție pentru a reduce costurile și, potențial, a crește marja de profit a companiei.
Percepția publică și imaginea unei companii sau a unei anumite linii de produse reprezintă, de asemenea, o preocupare pentru un manager de dezvoltare a afacerii. Orice politici sau reglementări care trebuie respectate sunt monitorizate. Percepția consumatorilor și impactul afacerii asupra comunităților este observată în mod regulat. Sunt identificate și abordate oportunități de îmbunătățire a imaginii și de îmbunătățire potențială în aceste domenii.
Vânzarea directă către clienți prin demonstrații sau prezentări de produse este un alt domeniu de interes în dezvoltarea afacerii. Anumite obiective de vânzări pot fi stabilite de către manager singur sau împreună cu directorii companiei. Clienții potențiali sunt identificați pe baza profitabilității și nevoii reciproce.