Un manager de vânzări de zonă este o poziție care implică în primul rând realizarea de vânzări și gestionarea personalului companiei. În timp ce numărul de subordonați pe care îi are un manager de vânzări de zonă variază în funcție de locație, dimensiunea zonei și numărul de clienți, sarcinile fundamentale ale locului de muncă rămân aceleași. Acestea includ găsirea de noi clienți, organizarea de prezentări de vânzări, stabilirea de relații cu furnizorii, gestionarea subordonaților și monitorizarea datelor de vânzări.
Un aspect cheie pentru a fi un manager de vânzări eficient este găsirea constantă de noi clienți. Este responsabilitatea acestui individ să se asigure că afacerea își extinde în mod constant baza de clienți și rămâne competitivă în industrie. Aceasta înseamnă că va trebui să fie la curent cu aspecte precum perspectivele pieței, nevoile clienților și datele demografice ale clienților. Pe măsură ce descoperă noi informații, el va încorpora ceea ce a fost învățat în strategiile de marketing și vânzări ale afacerii pentru a maximiza vânzările.
O altă parte a jobului este organizarea de prezentări periodice de vânzări. Aceste prezentări pot fi fie individuale cu clienți unici, fie o prezentare de grup în fața mai multor clienți. În timpul acestor prezentări, un manager de vânzări de zonă trebuie să fie capabil să explice cu succes beneficiile produselor sau serviciilor afacerii sale. Ca urmare, îndeplinirea acestui loc de muncă necesită o persoană care este convingătoare și are abilități interpersonale semnificative.
Stabilirea și menținerea unor relații sănătoase cu furnizorii este, de asemenea, esențială pentru succes. Pentru a obține cele mai bune oferte posibile și a maximiza câștigurile, este important ca o afacere să fie în stare bună cu furnizorii săi. În consecință, este de obicei sarcina unui manager de vânzări de zonă să identifice furnizorii de top și să stabilească conexiuni. Pe măsură ce conexiunea de afaceri continuă, va trebui să rămână în contact și să mențină relația.
Un alt aspect al acestei poziții este gestionarea eficientă a subordonaților și menținerea tuturor pe aceeași pagină. De obicei, este la latitudinea unui manager de vânzări de zonă să ofere angajaților formare, asistență atunci când apar probleme și disciplină atunci când este necesar. Dacă subordonații unui manager nu reușesc să îndeplinească munca și să îndeplinească cotele de vânzări, este o reflectare slabă asupra lui. Drept urmare, el trebuie să se străduiască continuu să profite la maximum de angajații companiei sale.
În plus, un manager de vânzări trebuie să monitorizeze în mod obișnuit datele de vânzări. Pentru a avea succes, este imperativ pentru el să urmărească informații precum tendințele de vânzări și tehnicile de marketing pentru a vedea ce funcționează și ce domenii necesită îmbunătățiri. El ar putea urmări, de asemenea, proiecțiile viitoare din industria sa, astfel încât afacerea sa să fie echipată pentru a face față schimbărilor. În consecință, este util să ai o minte analitică și să fii expert în raționamentul deductiv în această carieră.