Un manager național de vânzări este un agent de vânzări cu experiență, cu abilități și responsabilități manageriale. Atribuțiile managerilor naționali de vânzări pot include vânzările directe, raportarea vânzărilor, controlul stocurilor, analiza performanței vânzărilor și supravegherea birourilor regionale de vânzări. Managerii de vânzări pot găsi de lucru atât în setările de vânzare cu amănuntul, cât și în cele non-retail, vânzând bunuri și servicii. Calificările necesare pentru acești manageri variază în funcție de angajator. Unii angajatori angajează manageri cu experiență fără diplomă, iar alții necesită o diplomă în afaceri, marketing sau contabilitate.
Atribuțiile managerilor variază semnificativ în funcție de pozițiile specifice. În toate cazurile, posturile necesită o familiarizare cu procedurile de vânzare. Unele posturi naționale de manager de vânzări necesită deplasări extinse la birourile regionale pentru supravegherea managerilor de vânzări locali și a proceselor de vânzări. Alți manageri de vânzări se angajează în vânzări directe dezvoltând strategii de vânzări și participând la întâlniri cu potențiali clienți. Unii manageri monitorizează inventarul de produse, analizează performanța vânzărilor la nivel național și elaborează și distribuie rapoarte de vânzări.
Aceste locuri de muncă pot fi găsite la companii ale căror procese de vânzare au loc la nivel național. Un furnizor național de încălțăminte ar putea angaja un manager național de vânzări pentru a monitoriza inventarul de încălțăminte și pentru a urmări performanța vânzărilor la nivel național. Managerii angajați de o companie de construcții pot servi ca o legătură între inginerii companiei și clienți. O rețea națională de televiziune ar putea angaja un manager de vânzări pentru a-și conduce eforturile de vânzări și pentru a construi relații cu rețele și agenții de publicitate mai mici.
Salariul variază în funcție de angajator, ani de experiență și nivelul de calificare. Unele structuri salariale includ salariul de bază și comisionul. În acest caz, veniturile managerului de vânzări se bazează pe capacitatea sa de a crește afacerile companiei. Multe posturi, însă, sunt posturi strict salariate. Compensarea se bazează în general pe calificări, precum și pe experiența în vânzări și managerială.
Cerințele educaționale ale managerului național de vânzări variază în funcție de poziție și de industrie. Unii angajatori necesită o diplomă de licență și mulți ani de experiență în vânzări și managerială. Gradele preferate sunt, în general, în afaceri, marketing sau contabilitate. Alți angajatori vor angaja persoane fără diplomă, dar cu experiență semnificativă specifică industriei.
Caracteristicile necesare managerilor naționali de vânzări includ abilități excelente de comunicare, abilități solide interpersonale și perspicace puternică pentru afaceri. Managerii trebuie să fie capabili să comunice clar și eficient cu potențialii clienți, managerii regionali și alt personal al companiei. Li se poate cere să facă prezentări de vânzări și să fie confortabil să vorbească în fața grupurilor. Cu o poziție națională de nivel înalt într-o afacere, un manager de vânzări trebuie să gândească strategic și să exercite o rațiune bună în practicile de afaceri.