Like for like (LFL) este un termen care este adesea folosit în cercurile de retail pentru a identifica rata de creștere în magazinele care au, în esență, aceleași circumstanțe și trăsături, pentru a determina dacă creșterea veniturilor a fost mai mult sau mai puțin aceeași în fiecare dintre acestea. magazine. Pentru a realiza acest lucru, un lanț va exclude orice magazine care nu respectă criteriile utilizate pentru analiză, cum ar fi magazinele care au fost extinse, închise recent sau deschise într-un interval de timp specificat. Eliminarea sau excluderea magazinelor care nu se încadrează în criteriile utilizate pentru comparație facilitează stabilirea dacă toate magazinele rămase se confruntă cu un model de creștere similar, uneori ca rezultat al unor strategii specifice de marketing sau de vânzare implementate de la ultima comparație. .
Deși evaluarea similară a creșterii este un instrument comun utilizat de comercianții cu amănuntul, aceeași strategie de bază poate fi utilizată și cu alte tipuri de afaceri care operează în mai multe locații. De exemplu, un lanț de restaurante poate face acest tip de comparație, de obicei prin identificarea tuturor restaurantelor care sunt stabilite în cadrul comunităților cu o anumită gamă de populație, utilizează aceleași meniuri și au același aspect și design. Ca și în cazul modelului de vânzare cu amănuntul, lanțul poate alege să excludă orice locații care au fost deschise în ultimul an sau doi.
Lanțurile hoteliere pot folosi uneori acest model ca mijloc de a evalua modul în care anumite schimbări ale politicilor sau îmbunătățiri afectează volumele de afaceri la hotelurile care servesc aceleași date demografice de bază și care sunt în afaceri de mai mult de un anumit număr de ani. Această abordare poate oferi adesea o idee bună dacă acele modificări au un impact general pozitiv asupra afacerii sau dacă există indicii că schimbările nu reușesc să atragă sau chiar să rețină clienții care au stat în mod obișnuit la hoteluri din când în când.
Cu orice aplicație, ideea din spatele unei evaluări similare este de a înțelege mai detaliat cât de bine se descurcă acele locații când vine vorba de generarea de venituri. Procesul necesită adesea compararea rezultatelor celei mai recente perioade încheiate cu cele din perioadele anterioare, ceea ce face mai ușor să se determine dacă profiturile sunt relativ netede în timp sau s-au deplasat în sus sau în jos. Datele generate dintr-o analiză like for like pot oferi adesea indicii importante cu privire la modul de a proceda în viitor, atât în ceea ce privește îmbunătățirea performanței magazinelor din locațiile implicate, cât și planificarea înființării și funcționării unor locații mai noi, astfel încât acestea să aibă, de asemenea, o sansa mai mare de succes.