Vânzările la același magazin este un termen care se referă la o comparație a veniturilor generate de magazinele deținute de un anumit lanț care funcționează de cel puțin un an calendaristic. Prin identificarea creșterii veniturilor generate de magazinele mai vechi, mai degrabă decât de orice locații noi care s-au deschis în ultimele douăsprezece luni, un comerciant cu amănuntul poate obține o mai bună înțelegere a locului în care au loc câștigurile și pierderile din venituri. Denumite uneori vânzări de magazine comparabile sau vânzări de magazine identice, aceste cifre pot fi folosite pentru a ajuta un lanț de retail să înțeleagă când a fost atinsă saturația unei anumite piețe și pentru a evita greșeala de a deschide magazine suplimentare pe acea piață.
Procesul de vânzări la același magazin necesită excluderea cifrelor de vânzări pentru orice locații deschise recent din comparație. Acest lucru se datorează faptului că magazinele mai noi își construiesc o clientelă stabilă care poate fi parțial compusă din foștii patroni ai magazinelor mai vechi. Unul dintre obiectivele vânzărilor de magazine comparabile este de a determina ce efect, dacă este cazul, a avut deschiderea unui nou magazin în apropiere relativ apropiată de magazinele mai vechi asupra veniturilor generate de acele locații stabilite. Dacă cifrele de vânzări la același magazin indică faptul că magazinele mai vechi nu au înregistrat o scădere semnificativă a veniturilor, în comparație cu ceea ce au generat în perioada contabilă precedentă, atunci proprietarii de afaceri știu că piața nu a atins un punct de saturație. Aceasta înseamnă că lanțul de retail poate lua în considerare deschiderea unei alte locații în zonă, dacă cercetările indică faptul că încă o nouă locație nu va avea un impact negativ asupra magazinelor mai vechi.
Companiile pot compara vânzările din același magazin pe o bază lunară sau sezonieră. În fiecare scenariu, cifrele de vânzări pentru cea mai recentă perioadă sunt comparate cu cifrele de vânzări pentru aceeași perioadă din anul precedent. De exemplu, comerciantul cu amănuntul se poate concentra pe a determina dacă a existat o pierdere sau un câștig în vânzările la magazinele mai vechi în timpul sezonului de Crăciun recent încheiat, față de vânzările generate în timpul sezonului precedent de Crăciun. Dacă veniturile au fost cel puțin la fel de mari ca în sezonul precedent, atunci retailerul știe că noile magazine deschise între timp nu au avut un efect negativ asupra performanței magazinelor mai vechi, iar compania va beneficia de prezența mai multor puncte de vânzare. în zona.
Vânzările la același magazin pot indica, de asemenea, schimbări ale datelor demografice într-o anumită regiune de vânzări. Atunci când magazinele mai vechi pierd venituri atunci când magazinele mai noi sunt deschise în oraș, poate indica o tendință treptată a consumatorilor care părăsesc o secțiune mai veche a orașului pentru a se muta într-o secțiune mai nouă. În cazul în care acest tip de tendință devine evident, există șanse mari ca lanțul de retail să construiască o nouă locație în oraș și să închidă magazinul mai vechi odată ce noua unitate este deschisă pentru afaceri.