Vorbitoarele de raft sunt instrumente de vânzare adesea folosite în diferite tipuri de afaceri cu amănuntul. Vorbitorul este un mic semn care este plasat strategic pe un raft pentru a atrage atenția asupra unui produs dat oferit spre vânzare. Semnul prezintă de obicei culori strălucitoare și imagini care captează atenția cumpărătorilor și îi atrag să ia în considerare achiziționarea produsului.
Nu este neobișnuit ca vorbitorii de raft să fie combinați cu o altă abordare de vânzare cu amănuntul cunoscută sub numele de limită. În esență, capacele implică plasarea produselor la capetele raftului și la o înălțime unde este mai probabil să fie văzute de consumatori. Atunci când este cuplat cu un vorbitor de raft, capacul final face foarte ușor să evidențiezi un produs care este oferit în prezent cu reducere și, astfel, să generezi vânzări suplimentare care ajută la creșterea profitabilității magazinului.
Există mai multe moduri de a folosi în mod creativ vorbitoarele de raft. Poate cea mai obișnuită abordare este de a proiecta un mic semn care este colorat și anunță un preț de vânzare pentru un anumit articol. Semnul în sine atârnă în mod normal peste marginea raftului, făcându-l mai ușor vizibil pentru toți cumpărătorii care trec. Această abordare poate fi folosită pentru a vinde produse care nu s-au mutat conform așteptărilor, permițând retailerului să facă loc pentru alte bunuri și, sperăm, mai profitabile.
Un alt tip de vorbitor de raft este un cupon de reducere. Asemenea semnului care anunță un preț redus, vorbitorii de raft proiectați ca cupoane tind să atârne peste marginea raftului și să atragă atenția cumpărătorilor în timp ce se deplasează pe culoar. Cuponul anunță în mod normal o anumită sumă care va fi dedusă din prețul de vânzare cu amănuntul al produsului, făcându-le mai ușor pentru consumatori să vadă dacă valoarea cuponului va reduce prețul total suficient pentru a face produsul atractiv pentru ei.
Ca instrument de marketing și vânzări, folosirea vorbitorilor de raft este o tradiție onorata de timp. Dispozitivul costă relativ puțin de produs, necesită foarte puțin timp pentru a fi instalat și poate duce adesea la o creștere a vânzărilor care justifică mai mult decât orice investiție de timp sau resurse în crearea campaniei de vânzare cu reduceri. Cel mai bine, mulți comercianți cu amănuntul pot elimina pur și simplu semnele când oferta specială se termină și le pot stoca pentru a fi folosite la o dată ulterioară.
Multe tipuri diferite de afaceri cu amănuntul folosesc vorbitori de raft. Supermarketurile și farmaciile folosesc acest tip de instrument de vânzări în mod continuu. Îmbrăcămintea, magazinele de încălțăminte și chiar și comercianții cu amănuntul, cum ar fi magazinele de lumânări, magazinele de electrocasnice și companiile de mărfuri generale, consideră că această resursă simplă este foarte eficientă în a atrage atenția clienților și pentru a crește cifrele generale de vânzări.