Vânzările nete reprezintă valoarea vânzărilor pe care o companie le face după ce au fost luate anumite deduceri, cum ar fi cheltuielile. Termenul poate varia puțin în funcție de compania care îl folosește, dar majoritatea companiilor diferențiază vânzările nete de vânzările brute. Vânzările brute sunt, pur și simplu, totalul tuturor vânzărilor fără a lua în considerare alți factori.
Ceilalți factori care sunt determinați atunci când o afacere calculează vânzările nete pot varia, dar de cele mai multe ori includ două lucruri specifice. Una dintre acestea este că oamenii pot returna articolele pe care le-au achiziționat, iar aceasta trebuie redusă din valoarea brută a vânzărilor. Mai ales dacă articolul este revândut, pot exista dificultăți în calcularea cantității reale de vânzări, deoarece poate părea ca și cum ar fi două vânzări, unde în realitate există doar o singură vânzare, o retur și apoi o revânzare a aceluiași articol.
În timp ce unele articole returnate sunt apoi revândute, un alt scenariu comun apare atunci când un articol este returnat deoarece este defect. Nu poate fi revândut, dar încasările brute din vânzări îl vor considera în continuare ca fiind vândut. Pentru a obține o sumă netă, articolele defecte returnate sunt scăzute din sumele brute ale vânzărilor, astfel încât articolul să nu fie interpretat greșit ca fiind vândut în mod profitabil.
Pot exista și alte situații în care suma netă scade și mai mult, inclusiv atunci când reducerile sunt luate după o vânzare. O femeie cumpără o bluză și apoi observă că îi lipsește un nasture de sus. O duce înapoi la magazin și în loc să-l returneze, cere o reducere a prețului. Magazinul ar putea acorda reducerea, ceea ce ar fi o modalitate bună de a menține loialitatea clienților, dar apoi ar trebui să scadă acea reducere din vânzările nete. În plus, uneori vânzările brute sunt calculate prin prețurile inițiale ale articolelor. Dacă acestea sunt reduse înainte de a fi vândute, ar putea fi necesar să se scadă reducerile din brut pentru a ajunge la cifrele de vânzări nete.
Termenii brut și net se referă adesea la venit și la câți bani câștigă un vânzător. De obicei, venitul net și vânzările sunt două lucruri diferite. Venitul net se referă la sumele pe care un vânzător le face după ce au fost luate în considerare toate lucrurile, cum ar fi plata angajaților, publicitate, chiria, facturile la utilități și altele. Este posibil să aveți vânzări nete care par profitabile, dar totuși să aveți un venit net care nu este. Dacă vânzările nu fac suficient pentru a plăti toate celelalte costuri ale operațiunii unei afaceri, vânzătorul poate funcționa în pierdere. Pe de altă parte, vânzările nete mari ar putea sugera că întreprinderile vor fi întreprinderi profitabile și vor vinde mult mai mult decât costă gestionarea afacerii.