Vânzările nete cu credit reprezintă valoarea vânzărilor după ce au fost deduse returnările, alocațiile și reducerile. Atunci când o afacere își contabilizează veniturile, trebuie să scadă orice activitate care are un efect negativ asupra veniturilor sale din operațiuni. Întrucât este dificil de prezis cantitatea de profituri și alocații care vor avea loc, sumele sunt scăzute din vânzările brute după fapt. Reducerile acordate la vânzările cu credit sunt mai ușor de prognozat, dar sunt totuși deduse ulterior din cauza variațiilor în programul de plată al clienților.
După ce are loc o vânzare cu credit, suma brută este înregistrată ca venit și se generează o factură de plată. Unul dintre factorii care afectează vânzările nete de credit sunt alocațiile de vânzări. Acestea includ orice tip de reduceri acordate clientului. Reducerile sunt adesea acordate sub formă de stimulente promoționale și deduceri procentuale pentru plățile anticipate ale facturilor.
Un al doilea factor care poate afecta vânzările nete de credit este randamentele. Acestea apar atunci când un client a primit produsul și a stabilit că acesta este fie deteriorat, fie inutilizabil. Motivele pentru care nu puteți utiliza produsul pot varia de la specificații greșite până la o simplă schimbare de părere. Suma monetară a profiturilor este dedusă în perioada în care acestea apar, dar este adesea estimată ca procent din vânzările brute în previziunile orientate spre viitor.
Vânzările nete de credit sunt reflectate în contul de profit și pierdere al unei companii. Înainte ca extrasul să fie completat, înregistrările contabile sunt făcute în registrul general al companiei care înregistrează vânzările brute și orice venituri din vânzări și alocații pentru perioada respectivă. Vânzările nete de credit sunt raportate în contul de profit și pierdere ca vânzări nete și adăugate la alte venituri nete pentru a ajunge la o cifră a veniturilor totale.
Un alt mod de a înțelege ideea vânzărilor nete de credit este să o comparați cu venitul personal. Când o persoană câștigă un salariu, el sau ea nu primește suma totală a salariului în cecul de plată. Sunt luate deduceri pentru impozite și costuri directe ale beneficiilor, cum ar fi asigurările de sănătate și planurile de pensionare ale companiei. Suma pe care o primește o persoană pe perioadă de plată este suma venitului net rămas după deducerile din salariu. În mod similar, vânzările nete pe credit sunt vânzările care rămân după deducerile operațiunilor descrise mai sus.
Conceptul de vânzări nete de credit este important în scopuri contabile, deoarece oferă o imagine mai precisă a fluxului de numerar al unei companii și a veniturilor din operațiuni. Oferă o modalitate prin care returnările și alocațiile să fie legate înapoi de sursa corespunzătoare, reflectând în același timp cât de mult a vândut o companie. Suma netă este valoarea reală a fluxului de numerar pozitiv primit de o companie din activitatea de vânzări.