O strategie de non-preț este o strategie de marketing în care o companie nu își ajustează prețul pentru a influența consumatorii, ci folosește alte metode pentru a obține mai multe vânzări. Acest lucru se reduce în mod normal la publicitate, iar majoritatea companiilor care folosesc această tactică vor spune cu îndrăzneală că produsul sau serviciul lor costă mai mult, deoarece oferă servicii sau calitate mai bune. Strategia de non-preț are loc pe multe piețe, dar tinde să fie cel mai comună pe o piață oligopolistică sau una cu puțini concurenți. Această strategie tinde să justifice costuri mai mari și s-a dovedit a fi foarte eficientă dacă produsul sau serviciul este suficient de bun pentru a satisface cerințele consumatorilor.
Majoritatea companiilor concurează cu o strategie de preț, care implică ajustarea și modificarea prețului pentru a obține mai multe vânzări. Acest lucru se realizează în mod obișnuit prin reduceri, cupoane și măsuri similare, iar publicitatea de obicei va indica că produsul este unul dintre cele mai accesibile de pe piață. Cu o strategie de non-preț, prețul rămâne neatins, forțând companiile să folosească alte metode pentru a atrage consumatorii.
Cu prețul neutilizat, publicitatea este de obicei considerată cel mai important producător de vânzări cu o strategie fără prețuri. Publicitatea este de obicei destul de inteligentă în acest domeniu, deoarece compania de obicei nu poate câștiga pe câmpul de luptă pentru prețuri și, prin urmare, are nevoie de publicitate puternică pentru a obține vânzări. În loc să se concentreze atât de mult pe preț prin publicitate – deși poate fi adus în discuție din când în când – compania se va concentra mai mult pe modul în care produsul său este superior și de ce să cheltuiască mai mult pe el va fi o investiție mai bună.
Nimic nu împiedică utilizarea unei strategii fără prețuri pe orice piață. În același timp, este folosit cel mai frecvent atunci când sunt puțini concurenți. Când există mulți concurenți, poate fi mai greu să câștigi doar pe calitate, mai ales dacă există produse similare care se vând cu mult mai puțin. Dacă compania se poate distinge de numeroșii concurenți cu calitate superioară și publicitate, atunci aceasta face strategia și mai viabilă pe o piață mare.
Strategia de non-preț poate fi destul de eficientă în a strânge vânzări, deoarece mulți consumatori prețuiesc calitatea în detrimentul costului, mai ales dacă produsul sau serviciul oferă cu adevărat calitate. În mod normal, o companie nu trebuie să-și facă griji că produsul său costă mai mult dacă publicitatea și produsul său sunt suficient de eficiente. Dacă produsul este inferior, atunci această strategie poate fi ineficientă, deoarece consumatorii se așteaptă în general la un produs sau serviciu mai bun atunci când plătesc mai mulți bani.