Determinarea cadrului adecvat pentru analiza concurenților, care este un studiu al concurenților unei firme pe o piață, ar trebui să încapsuleze o imagine de ansamblu amplă a tuturor aspectelor pertinente ale concurentului în cauză. Aceasta presupune nu numai concentrarea asupra înregistrărilor financiare disponibile ale unei companii, ci și efectuarea unei cercetări amănunțite asupra companiei pentru a obține informații care nu sunt ușor disponibile. Firmele ar trebui, de asemenea, să dezvolte un cadru pentru analiza concurenților bazat pe cât de direct afectează acțiunile concurenților averile companiei. În plus, o companie ar trebui să știe cum reacționează concurența în anumite situații și motivele pe care le-ar putea avea pentru un anumit curs de acțiune.
Multe companii au o viziune miopă asupra lumii afacerilor care presupune pur și simplu să se concentreze asupra propriei activități și să nu-și facă griji cu privire la ceea ce fac alții în aceeași industrie. Acest lucru poate funcționa în situații locale, dar în majoritatea mediilor competitive, este esențial să cunoașteți acele companii care se vor lupta pentru cota de piață existentă. Găsirea cadrului potrivit pentru analiza concurenților este un pas crucial în acest proces.
Companiile care decid asupra unui cadru pentru analiza competitorilor trebuie să realizeze impactul pe care concurența lor îl va avea asupra lor. Dacă o companie este conectată doar tangențial la un concurent, analiza poate fi superficială și se poate concentra pe detalii disponibile. În anumite climate de afaceri, totuși, averea unei companii poate fi direct legată de cea a unui concurent. Atunci când este cazul, este necesară o analiză amănunțită a concurenței.
De asemenea, este important ca o companie care decide asupra unui cadru pentru analiza concurenței să își ia în considerare propriile strategii înainte de a continua. O companie care încearcă să obțină un avantaj în ceea ce privește costurile ar trebui să fie direct preocupată de nivelurile de prețuri ale concurenților săi și de modul în care aceștia ar putea reacționa la o inițiativă a companiei care analizează de a-și reduce propriile prețuri. În schimb, o companie care încearcă să-și facă produsele mai bune decât inamicii săi trebuie să fie preocupată de resursele pe care concurenții le au la dispoziție și dacă este chiar posibil să le depășească în calitate.
Indiferent de tipul ales, orice cadru solid pentru analiza competitorilor va avea anumite caracteristici. Trebuie să includă nu doar o privire asupra strategiilor concurentului, atât în ceea ce privește ceea ce spune că sunt planurile sale și care ar putea fi agenda sa ascunsă, ci și un studiu aprofundat al capacităților pe care compania le are de a întreprinde acele strategii. În plus, analiza ar trebui să se concentreze pe ceea ce speră să obțină concurentul, atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, și modul în care aceasta are legătură cu compania care efectuează analiza.