Un administrator al forței de vânzări prezidează o echipă de oameni de vânzări care au sarcina de a comercializa produsele unei anumite firme într-o zonă geografică desemnată. Cineva care dorește să devină administrator de vânzări trebuie să aibă experiență anterioară în vânzări, iar unele companii ia în considerare doar candidații care s-au ocupat anterior cu anumite tipuri de produse și servicii. Deoarece aceste persoane au responsabilități de supraveghere, mulți angajatori solicită solicitanților să aibă experiență managerială anterioară.
Cineva care dorește să devină administrator de vânzări poate fi nevoit să finalizeze un program de licență în administrarea afacerilor, management sau un subiect conexe. Persoanele care prezidează echipe mari de vânzări sau piețe majore pot fi nevoite să finalizeze o diplomă avansată în afaceri înainte de a fi considerate pentru acest tip de rol. În alte cazuri, companiile preferă să promoveze angajații juniori în roluri de supraveghere, caz în care cineva fără studii universitare poate ajunge să lucreze ca administrator. În timp ce unele firme nu au cerințe academice specifice, cei mai mulți angajați în aceste roluri au absolvit cu succes liceul.
Un administrator este responsabil să se asigure că o echipă de angajați de vânzări își atinge obiectivele personale de venituri și că echipa în ansamblu își îndeplinește sau depășește obiectivele de vânzări. Unele firme cer candidaților interni pentru astfel de roluri să fi îndeplinit în mod constant obiectivele anuale sau trimestriale pentru a fi luați în considerare pentru poziție. Candidații externi ar putea fi nevoiți să furnizeze referințe profesionale de la foști manageri sau colegi de muncă, care să ateste capacitatea de vânzări a persoanelor.
Un candidat care dorește să devină administrator de vânzări trebuie să aibă bune abilități administrative și interpersonale. Unele firme preferă să angajeze pe cei care au o anumită experiență anterioară de supraveghere, deoarece cei care devin administratori de forță de vânzări trebuie să angajeze și să îndrume noi angajați. În multe cazuri, ei pregătesc rapoarte zilnice care detaliază progresul pe care membrii forței de vânzări l-au făcut în atingerea obiectivului echipei. Prin urmare, abilitatea de a efectua rapid și precis calcule și de a produce uneori rapoarte complexe de venituri este adesea esențială. O persoană care dorește să devină administrator de vânzări se poate înscrie la un curs de colegiu de scurtă durată, în timpul căruia candidații sunt învățați cum să folosească programele software de calculator legate de administrare și vânzări.
De obicei, administratorii petrec mult timp pe teren întâlnindu-se cu reprezentanții de vânzări individuali și apelând la partenerii de afaceri. Un candidat care dorește să devină administrator al forței de vânzări trebuie să aibă de obicei un permis de conducere valabil și o formă de transport sigură. Dacă aria de responsabilitate a administratorului se extinde dincolo de granița internațională, cunoștințele de limbă a doua pot fi de asemenea utile.