Cel mai important factor în găsirea celei mai bune rate de împrumut auto este să fii un consumator informat. La fel ca și prețul mașinilor, tarifele sunt negociabile. Consumatorii trebuie să-și cunoască scorul de credit și ratele care sunt disponibile pentru cei din intervalul lor de credit.
Înainte de a intra în reprezentanță, unele cercetări vă vor ajuta să obțineți o rată grozavă de împrumut auto. Cumpărăturile online sunt o sursă bună. Există site-uri web care permit potențialilor cumpărători să-și introducă informațiile și să cumpere printre băncile populare. De asemenea, consumatorii ar trebui să consulte instituțiile financiare pe care le folosesc în prezent. Instituțiile care au deja afacerea lor vor încerca probabil să o păstreze. Companiile de asigurări, băncile și companiile de credit ipotecar și de împrumut sunt locuri bune pentru a apela și a solicita cea mai bună rată a împrumutului auto.
Este important de reținut că cea mai mică rată a creditului auto nu asigură întotdeauna cea mai mică plată pentru mașină. Durata termenului poate modifica foarte mult valoarea plății lunare. Un împrumut pe termen mai scurt are aproape întotdeauna o rată mai mică, dar va costa mai mult lunar. Împrumuturile pe termen mai lung au rate puțin mai mari, dar plăți lunare mai mici.
O plată în avans sau tranzacție va afecta, de asemenea, rata împrumutului. Dacă un consumator poate reduce 20% din achiziția lor prin plată în numerar sau tranzacționare, sau o combinație a ambelor, o rată mai mică este uneori disponibilă chiar și pentru cei cu probleme de credit. Deoarece reduce și suma finanțată și, prin urmare, dobânda acumulată, a redus și suma de bani pe viață plătită pe mașină.
Biroul de afaceri este cunoscut și în unele dealeri ca Biroul de finanțe și asigurări (F&I). În acest birou, cumpărătorului i se oferă nu doar oportunități de finanțare, ci și suplimente precum garanții extinse, protecție pentru vopsea sau țesături, antirugină, acoperire, sisteme de alarmă și vopsire ferestre. Rețineți că toate aceste suplimente vor crește suma împrumutului și, prin urmare, plata lunară.
Dacă un consumator a obținut o aprobare prealabilă a împrumutului înainte de a intra în reprezentanță, managerul F&I va avea mai multe șanse să găsească o rată scăzută a împrumutului auto. Dealerii realizează un profit din finanțare, deși aceste profituri au fost limitate în ultimii ani de către instituțiile de creditare care erau preocupate de faptul că dealerii obțin profituri nedrepte asupra consumatorilor individuali. Reprezentanța dorește ca consumatorii să finanțeze la locația lor pentru a câștiga acel comision. Ei vor munci din greu pentru a se asigura că consumatorii își fac afacerile cu băncile care vor plăti un profit dealerii.
De exemplu, să presupunem că un consumator intră în reprezentanță cu o scrisoare de pre-aprobare din partea băncii sale prin care se spune că banca va finanța o mașină cu o rată de 6.49%. Managerul F&I efectuează câteva apeluri cu conexiunile bancare și poate găsi o bancă dispusă să finanțeze acel consumator cu 5.49% în schimb. Banca poate oferi de fapt o rată de 4.49%, un punct procentual fiind destinat distribuitorului. Managerul F&I face un comision pentru serviciul de a găsi o ofertă mai bună pentru consumator decât a putut găsi pe cont propriu. Consumatorul a reușit să găsească o rată excelentă, banca a obținut un împrumut, iar reprezentanța a primit un comision, astfel încât toată lumea a primit ceva din afacere.
Poate unul dintre cei mai importanți factori în colaborarea cu un manager de afaceri pentru o rată bună a împrumutului auto este să vă amintiți că aceștia sunt profesioniști. Aceștia încearcă să câștige un comision bun, oferind consumatorilor servicii pe care le pot sau nu le considera utile. Cel mai bun mod de a trata cu dealerii de mașini, ca și cu orice profesioniști în vânzări, este să ai un comportament pozitiv. O atitudine negativă și de distanță va face ca acești profesioniști în vânzări să fie mai puțin probabil să lucreze cu un consumator. A fi pozitiv, informat și inteligent cu privire la subiect este cea mai bună modalitate de a obține o rată excelentă a împrumutului auto.