Un plan de marketing este un instrument folosit de o afacere pentru a le arăta investitorilor modul în care compania intenționează să se prezinte potențialilor clienți pentru a îndeplini obiective definibile. Afacerile noi și cele care își schimbă strategia de marketing sunt printre cele mai susceptibile să scrie un plan de marketing. Un plan de marketing are șase secțiuni specifice, începând cu un rezumat. Secțiunea de obiective de marketing include obiectivele generale ale strategiei, în timp ce analiza situației și secțiunile pieței țintă detaliază situația actuală a companiei și publicul principal. Secțiunea de strategii vorbește despre strategia de marketing în sine, iar secțiunea de urmărire de la sfârșit arată cum afacerea intenționează să urmărească toate obiectivele.
Când cineva își propune să scrie un plan de marketing, prima secțiune ar trebui să fie introducerea. Acesta are un rezumat executiv și un rezumat a tot ceea ce va fi discutat în cadrul planului de marketing. În timp ce această secțiune este prezentată prima, cel mai bine este să o scrieți ultima, astfel încât să puteți trece prin toate punctele din plan și să vă asigurați că nimic nu este lăsat în afara rezumatului.
A doua secțiune pe care trebuie să o includeți dacă doriți să scrieți un plan de marketing este secțiunea cu obiectivele de marketing. Aici, scriitorul discută obiectivele definibile ale noului plan de marketing. De exemplu, în loc să spunem pur și simplu că ideea este de a crește vânzările, planul ar putea indica că obiectivul este de a crește vânzările cu 20 la sută. Această secțiune discută, de asemenea, cum planul de marketing intenționează să facă acest lucru.
În analiza situației, scriitorul va detalia punctele forte și punctele slabe ale companiei în raport cu planul de marketing. Pentru a scrie un plan de marketing eficient, această secțiune necesită ca afacerea să evalueze toți factorii interni și externi care pot ajuta sau dăuna companiei. Scriitorul va detalia, de asemenea, cum compania își va juca punctele forte și cum își poate evita sau minimiza punctele slabe.
În secțiunea pieței țintă, scriitorul ar trebui să detalieze populația și publicul pe care planul de marketing încearcă să-l atragă. Pentru ca această zonă să fie eficientă, compania va trebui să-și cerceteze clienții, câți bani câștigă acești clienți, vârsta acelor clienți și alți factori. Psihografia, sau atitudinile și comportamentele clienților, sunt luate în considerare în acest domeniu.
Secțiunea de strategie este locul în care scriitorul ar trebui să arate exact cum va avea loc marketingul. Pentru a scrie un plan de marketing care să arate eficient strategia, scriitorul trebuie mai întâi să vorbească despre ce tip de publicitate va face compania și cum dorește să ajungă la client. Metodele de piață, cum ar fi marketingul prin reviste și radio, vor fi de asemenea evidențiate.
În secțiunea finală, urmărire, scriitorul ar trebui să arate cum va urmări compania toate obiectivele definibile și eficacitatea marketingului. De exemplu, dacă folosești marketing direct prin mail, scriitorul va scrie informațiile de contact ale companiei unde vor fi numărate scrisorile de răspuns. Acest lucru le permite investitorilor să știe cum va urmări afacerea obiectivele și o ajută să schițeze cea mai bună modalitate de a-și urmări marketingul.