În publicitatea cu răspuns direct, un îndemn la acțiune este o formulare care cere cititorului sau spectatorului să ia măsuri imediate. Acțiunea dorită poate fi să completați și să trimiteți un formular de comandă sau un card de răspuns, să efectuați un apel telefonic, să faceți clic pe ceva pe un site web, să căutați produsul într-un anumit magazin sau multe alte acțiuni posibile. Îndemnul la acțiune închide vânzarea spunând cititorului sau privitorului exact ce trebuie să facă pentru a obține produsul, serviciul sau informațiile oferite.
Un îndemn clar și specific la acțiune este important, deoarece scopul publicității cu răspuns direct este de a determina potențialii potențiali să ia măsurile pe care doriți să o întreprindă. Dacă prospectul nu este sigur ce trebuie să facă pentru a obține beneficiile pe care le promovați, ați putea pierde răspunsul. Această acțiune trebuie, de asemenea, să fie imediată, altfel prospectul ar putea amâna răspunsul, ceea ce duce adesea la niciun răspuns.
Un îndemn bun la acțiune va crea o urgență convingătoare ca potențialii potențiali să răspundă. Formularea precum „Trebuie să suni ACUM, deoarece proviziile sunt limitate” le spune în mod clar cititorilor sau spectatorilor să răspundă imediat pentru a obține articolul de care restul anunțului i-a convins de care au nevoie. Fără un îndemn specific și urgent la acțiune, restul textului publicitar este irosit. În publicitatea cu răspuns direct, răspunsul la anunțul dvs. contează!
Copywriterii buni înțeleg ce ar împiedica publicul țintă să răspundă. Ele se referă la îndoielile și temerile prospectului, liniștind cititorul sau privitorul, cum ar fi subliniind „Promisiunea de returnare a banilor fără întrebări” a companiei la sfârșitul copiei. Orice nelămuriri sau rezerve pe care le-ar putea avea prospectul trebuie să fie abordate, iar oferta, inclusiv bonusurile și beneficiile, precum și urgența ar trebui rezumate în îndemnul final la acțiune. Iată un exemplu:
„Apelați chiar acum la 1-800-555-5555 pentru a rezerva o ediție limitată Bradley-Rhodes Bonsai Sculpture. Trebuie să sunați ACUM deoarece proviziile sunt limitate. Satisfacția dumneavoastră este garantată 100%. Aveți promisiunea noastră de returnare a banilor fără întrebări. Grabă! Sună la 1-800-555-5555 ACUM! Primii 100 de apelanți primesc o sculptură bonus surpriză în miniatură absolut GRATUITĂ!”