Στη χρηματοοικονομική γλώσσα, τα απτά οφέλη είναι οφέλη που μπορούν να μετρηθούν με συγκεκριμένους όρους: είναι μετρήσιμα και εκφραστικά σε συγκεκριμένα ποσά σε δολάρια. Η καταχώριση απτών οφελών είναι ένας καλός τρόπος για να προσδιορίσετε το τελικό αποτέλεσμα ή το τελικό αποτέλεσμα μιας συγκεκριμένης επενδυτικής στρατηγικής ή επιχειρηματικού σχεδίου. Η υπερβολική εξάρτηση από απτά οφέλη, ωστόσο, μπορεί να υπονομεύσει ή ακόμα και να αναιρέσει τον αντίκτυπο των επιστροφών χωρίς μετρητά ενός συγκεκριμένου προγράμματος.
Η κατανόηση των χρηματοοικονομικών όρων διευκολύνει τη διαδικασία αποκρυπτογράφησης των οικονομικών αναφορών και διευκολύνει την ομαλότερη επικοινωνία με οποιονδήποτε χρηματοοικονομικό επαγγελματία που χρησιμοποιεί αυτούς τους όρους ως μέρος του κανονικού τους λεξικού. Όταν οι οικονομικοί σύμβουλοι και άλλοι επαγγελματίες λογιστές μιλούν για απτά οφέλη, συνήθως το κάνουν για να παρέχουν μια άμεση μέθοδο έκφρασης των αποτελεσμάτων μιας συγκεκριμένης οικονομικής στρατηγικής με όρους που μπορεί να κατανοήσει ακόμη και ένας λαϊκός. Όλοι καταλαβαίνουν την έννοια του σκληρού, συγκεκριμένου κέρδους. Αυτό καθιστά αυτά τα οφέλη ένα καλό σημείο για να ξεκινήσετε μια συζήτηση μεταξύ των διαφόρων ενδιαφερομένων που εμπλέκονται σε μια επενδυτική στρατηγική ή επιχειρηματικό εγχείρημα.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της έκφρασης πραγμάτων με αυτόν τον τρόπο είναι ότι διευκολύνει τις συγκρίσεις μεταξύ της αποτελεσματικότητας διαφορετικών σχεδίων. Για παράδειγμα, λέγοντας ότι το Επιχειρηματικό Σχέδιο Α είχε απτά οφέλη 100 δολαρίων ΗΠΑ (USD) για το έτος, ενώ το Επιχειρηματικό Σχέδιο Β οδήγησε σε οφέλη 200 $ USD, καθιστά απλό να δούμε ποιο πρόγραμμα είναι το καλύτερο στα χαρτιά. Παρέχει ένα σημείο εκκίνησης για δημοσιονομική ανάλυση για την τροποποίηση ή τη βελτίωση μιας επενδυτικής ή επιχειρηματικής στρατηγικής.
Ωστόσο, τα απτά οφέλη δεν πρέπει να αποτελούν ολόκληρη τη βάση της δημοσιονομικής ανάλυσης. Για να συνεχίσουμε με το προηγούμενο παράδειγμα, αν και το Επιχειρηματικό Σχέδιο Α απέφερε λιγότερα απτά οφέλη για το έτος, δεν θα πρέπει να απορριφθεί τόσο εύκολα. Η άλλη όψη του νομίσματος — άυλα οφέλη — πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη. Με άλλα λόγια, το Business Plan A μεταφέρει πλεονεκτήματα που δεν εκφράζονται σε ακατέργαστα ποσά σε δολάρια; Ίσως το πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτού είναι οι διαφημιστικές καμπάνιες και οι καμπάνιες μάρκετινγκ.
Στα χαρτιά, λαμβάνοντας υπόψη μόνο το άμεσο απτό όφελος, οι διαφημιστικές καμπάνιες και οι καμπάνιες μάρκετινγκ χάνουν πάντα χρήματα: από μόνες τους, δεν παράγουν κανένα απολύτως εισόδημα. Ωστόσο, είναι επωφελείς επειδή μπορούν να εκθέσουν το κοινό σε ένα συγκεκριμένο προϊόν, αυξάνοντας τις πωλήσεις έμμεσα αυξάνοντας τη δημοφιλή αντίληψη και επιθυμία του προϊόντος ως σύμβολο κατάστασης. Έτσι, η εξέταση μόνο των απτών αποτελεσμάτων αυτών των σχεδίων μπορεί να οδηγήσει σε κοντόφθαλμα λάθη στην κρίση. Κατά την αξιολόγηση οποιασδήποτε επενδυτικής στρατηγικής ή επιχειρηματικού σχεδίου, ένας επαγγελματίας χρηματοοικονομικός μπορεί να σας βοηθήσει να σταθμίσετε την επιρροή των διαφόρων σχετικών παραγόντων στην κερδοφορία και την απόδοση.