Η προθυμία πληρωμής είναι μια αντανάκλαση του μέγιστου ποσού που ένας καταναλωτής πιστεύει ότι αξίζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Λαμβάνεται υπόψη κατά την ανάπτυξη μιας ζητούμενης τιμής για προϊόντα και υπηρεσίες, αν και είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν είναι ο τελικός διαιτητής της τιμολόγησης. Εκτός από τη συμμετοχή στη διαδικασία τιμολόγησης, λαμβάνεται επίσης υπόψη κατά τη διεξαγωγή μεγαλύτερων μελετών σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αλληλεπιδρούν με προϊόντα και υπηρεσίες.
Για μεμονωμένους καταναλωτές, η προθυμία πληρωμής μπορεί να ποικίλει, ανάλογα με την προσωπική τους εκτίμηση για την αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Έρευνες που διεξήχθησαν από κολέγια και πανεπιστήμια έδειξαν, για παράδειγμα, ότι η προθυμία αυξάνεται όταν οι άνθρωποι βλέπουν αξιοσέβαστα και γνωστά κολέγια και πανεπιστήμια, και μειώνεται για μικρότερα και λιγότερο διάσημα ιδρύματα. Οι οικογένειες που εκτιμούν την εκπαίδευση γενικά αποδίδουν υψηλότερη αξία, ενώ οι οικογένειες που δεν έχουν στείλει πολλά μέλη στο κολέγιο μπορεί να εκτιμήσουν την κολεγιακή εκπαίδευση σε μικρότερο αριθμό. Μπορεί επίσης να συνδέεται σε μεγάλο βαθμό με την επωνυμία, με τους ανθρώπους να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για συγκρίσιμα προϊόντα επώνυμων προϊόντων.
Κατά την τιμολόγηση των προϊόντων, οι εταιρείες θέλουν να φτάσουν σε ένα σημείο τιμής που οι περισσότεροι άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν, το οποίο επιτρέπει επίσης στην εταιρεία να δημιουργήσει κέρδος. Μερικές φορές, οι άνθρωποι μπορεί να τοποθετούν την αξία ενός προϊόντος κάτω από την αξία της παραγωγής, αφήνοντας την εταιρεία με πρόβλημα. Εάν το προϊόν τιμολογηθεί στο σημείο που θα πληρώσουν οι άνθρωποι, η εταιρεία θα έχει ζημιά, αλλά εάν τιμολογηθεί πιο λογικά, η εταιρεία μπορεί να μην πραγματοποιήσει τόσες πωλήσεις.
Αυτή η έννοια παίζει επίσης μελέτες όπως αναλύσεις κόστους-οφέλους και μελέτες αποτελεσματικότητας. Τα άτομα που συμμετέχουν σε τέτοιες μελέτες συνήθως δοκιμάζονται με πειράματα επιλογής. Σε αυτά τα πειράματα, τα άτομα έρχονται αντιμέτωπα με μια σειρά αντικειμένων για να διαλέξουν και τίθενται μια σειρά ερωτήσεων σχετικά με το κόστος αυτών των αντικειμένων. Το μοντέλο επιλογής αυτής της φύσης χρησιμοποιείται επίσης για την ανάπτυξη στρατηγικών τιμολόγησης και για τη διερεύνηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι ανταποκρίνονται σε διαφορετικές τιμές. οι τιμές που καταλήγουν σε 0.95 $, για παράδειγμα, τείνουν να θεωρούνται πιο αποδεκτές από τις τιμές που τελειώνουν σε τυχαίους αριθμούς, όπως 0.43 $.
Μέσα σε ένα ευρύτερο οικονομικό πλαίσιο, η εξέταση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με τις τιμές μπορεί να γίνει πολύ σημαντική. Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι καταναλωτές κάνουν επιλογές αγοράς με βάση την τιμή, ειδικά για προϊόντα πολυτελείας, είναι ένα σημαντικό μέρος της μελέτης του τρόπου με τον οποίο οι καταναλωτές κάνουν επιλογές γενικά. Οι μελέτες προθυμίας πληρωμής μπορούν να εφαρμοστούν σε οτιδήποτε, από συστήματα υγειονομικής περίθαλψης έως πωλήσεις παντοπωλείων.
SmartAsset.