Ένα διαφημιστικό μήνυμα είναι η γενική ιδέα που θα μεταφέρει μια διαφήμιση στο κοινό-στόχο. Οι περισσότερες διαφημιστικές καμπάνιες επικεντρώνονται στη μετάδοση ενός διαφημιστικού μηνύματος σε ένα κοινό-στόχο, προκειμένου να το πείσουν να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, να διερευνήσουν περαιτέρω την επωνυμία και να κάνουν το κοινό να θυμάται το όνομα της επωνυμίας. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν με διάφορους τύπους τεχνικών, η καθεμία να εστιάζεται στο να κάνει το κοινό -στόχο να θυμάται το προϊόν ή την υπηρεσία και να το προσδιορίζει με ποιότητα ή τεχνογνωσία. Το μήνυμα μπορεί να παραδοθεί μέσω διαφόρων μορφών μέσων, όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο, έντυπο, από στόμα σε στόμα, εκδηλώσεις κ.λπ.
Διάφορα στοιχεία αποτελούν το διαφημιστικό μήνυμα: το άγκιστρο, το σύνθημα, η έκκληση και η αξία. Κάθε στοιχείο του διαφημιστικού μηνύματος επιδιώκει να πείσει την αγορά -στόχο ότι πρέπει να ξοδέψει χρήματα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Το άγκιστρο είναι μια δήλωση, εικόνα, βίντεο ή άλλος τύπος μέσων που τραβά την προσοχή του κοινού και το αναγκάζει να μάθει περισσότερα για τη συγκεκριμένη διαφήμιση. Αυτό μπορεί να είναι μια από τις πιο δύσκολες πτυχές του διαφημιστικού μηνύματος, καθώς θα πρέπει να ξεχωρίζει πάνω από όλους τους άλλους περισπασμούς που μπορούν να εμποδίσουν το κοινό να παρατηρήσει το προϊόν ή τις υπηρεσίες.
Το σύνθημα είναι μια δήλωση που επαναλαμβάνεται συχνά σε όλη τη διαφημιστική καμπάνια για να βοηθήσει το κοινό να θυμηθεί την επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία. Συνήθως είναι μια ελκυστική δήλωση ή μια σειρά λέξεων που συνοψίζουν το προϊόν ή την υπηρεσία, ώστε το κοινό να θυμάται και να ανακαλεί αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία γρήγορα και εύκολα. Πολλές εταιρείες θα προσλάβουν επαγγελματίες διαφημιστές για να βρουν ένα σύνθημα που θα είναι αποτελεσματικό για το κοινό -στόχο, καθώς αυτό το έργο μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο και μπορεί να περιλαμβάνει κάποια δοκιμή και λάθος.
Η έκκληση είναι ουσιαστικά μια παρουσίαση του γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία θα βελτιώσει τη ζωή των μελών του κοινού-στόχου. Βασικά παρουσιάζει τα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας με τέτοιο τρόπο ώστε το κοινό να μπορεί να κάνει σαφείς συνδέσεις ως προς το γιατί χρειάζεται να επενδύσει χρήματα. Αυτή η έννοια σχετίζεται στενά με την αξία, η οποία είναι μια παρουσίαση του τρόπου με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία θα εξοικονομήσει χρήματα στα μέλη του κοινού, θα βελτιώσει τη ζωή τους, θα κάνει θετικές αλλαγές κ.λπ. Πολύ συχνά η αξία συνδέεται με μια ειδική προσφορά. για παράδειγμα να προσφέρει έκπτωση 25 τοις εκατό για την επόμενη αγορά κάποιου.