Πρόγραμμα κινήτρων είναι κάθε τύπος προγράμματος που παρακινεί τους συμμετέχοντες με κάποιο συγκεκριμένο τρόπο προσφέροντάς τους κάποια μορφή ανταμοιβής. Τα κίνητρα μπορούν να χρησιμοποιηθούν με ποικίλους τρόπους και σε πολλά διαφορετικά μέρη. Θα μπορούσαν να βοηθήσουν τα μέλη μιας εταιρείας να επιτύχουν συγκεκριμένους στόχους ή να ξεκινήσουν επιπλέον μάθηση σε μια τάξη. Στις επιχειρήσεις, τα προγράμματα κινήτρων χρησιμοποιούνται συχνά στη βιομηχανία πωλήσεων, αλλά αυτός δεν είναι σαφώς ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι μπορούν να εμπνευστούν για να επιτύχουν περισσότερα.
Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται να προσθέσουν ένα πρόγραμμα κινήτρων σε εργατικό δυναμικό ή περιβάλλον μάθησης, θα πρέπει να καθορίσουν πολλά πράγματα. Πρώτον, οι άνθρωποι πρέπει να έχουν σαφή στόχο τη συμπεριφορά που θέλουν να ενθαρρύνουν. Πρέπει επίσης να έχουν μια αίσθηση του τι είδους κίνητρα θα προσφέρουν όταν οι εργαζόμενοι επιτύχουν καθορισμένους στόχους.
Για παράδειγμα, ένας διευθυντής πωλήσεων θέλει να δει κάθε αντιπρόσωπο πωλήσεων να αυξάνει τις πωλήσεις του κατά 20%. Ο διευθυντής πρέπει να αποφασίσει πώς θα προσφέρει ένα κίνητρο που μπορεί να λειτουργήσει. Αυτά θα μπορούσαν να είναι χρήματα, ταξίδι για δύο κάπου ξεχωριστά, εισιτήρια για μια υπέροχη συναυλία ή πολλά άλλα πράγματα. Ένας έξυπνος διευθυντής μπορεί να εισαγάγει αυτό το κίνητρο με ένα μεσημεριανό γεύμα της εταιρείας ή με εκπαίδευση που αποσκοπεί στο να ωθήσει τους πωλητές να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Δεδομένου ότι το 20% είναι μεγάλος στόχος, ο διευθυντής θα μπορούσε επίσης να θέσει χαμηλότερους στόχους με μικρότερα έπαθλα, έτσι ώστε να ενθαρρύνει κάθε εργαζόμενο να κάνει ό, τι καλύτερο μπορεί για τη βελτίωση της απόδοσής του και να κάνει περισσότερους εργαζόμενους ευχαριστημένους γιατί περισσότεροι από αυτούς θα «κερδίσουν» ένα έπαθλο κινήτρων Το
Υπάρχουν πολλοί τύποι προγραμμάτων κινήτρων και στα σχολεία. Οι εκπαιδευτικοί μπορούν να δώσουν μικρές ανταμοιβές για αυξημένο διάβασμα, ισχυρούς βαθμούς και υπηκοότητα ή για πολλά άλλα πράγματα. Όπως και με τον διευθυντή πωλήσεων, ο δάσκαλος πρέπει να πουλήσει ένα πρόγραμμα κινήτρων ως κάτι ιδιαίτερο που κάνει τους μαθητές να επιθυμούν να το κερδίσουν. Δεδομένου ότι οι ανταμοιβές είναι συνήθως μικρότερες, ο δάσκαλος μπορεί στην πραγματικότητα να έχει τη μεγαλύτερη δουλειά πουλώντας ένα τέτοιο πρόγραμμα. Πρέπει επίσης να είναι πιο ευαίσθητος στο ζήτημα ότι οι μαθητές με χαμηλότερες επιδόσεις στην τάξη μπορεί να μην είναι σε θέση να φέρουν την απόδοση σε επίπεδο που θα κερδίζει τυχόν προσφερόμενα κίνητρα.
Στην τάξη ή στο γραφείο, ένα πρόγραμμα κινήτρων δεν θα λειτουργήσει καλά στις περισσότερες περιπτώσεις εάν δεν υπάρχει σεβασμός προς τους μαθητές ή τους υπαλλήλους. Οι άνθρωποι τείνουν να είναι πιο παραγωγικοί εάν είναι πιο ευτυχισμένοι, και αυτό σημαίνει ότι ένα πρόγραμμα κινήτρων δεν μπορεί ποτέ να πάρει τη θέση της επιδέξιας διαχείρισης ή διδασκαλίας που σέβεται. Αντίθετα, οποιοδήποτε τέτοιο πρόγραμμα θα πρέπει να θεωρείται ως ένα αποτέλεσμα μιας ήδη εκλεπτυσμένης και εξειδικευμένης διοικητικής ή διδακτικής προσέγγισης. Αν δεν είναι, διατρέχει τον κίνδυνο να τον κοροϊδέψουν παρά να δημιουργήσουν ενθουσιασμό.
SmartAsset.