Ένας εμπορικός ασφαλιστικός μεσίτης είναι ένας επαγγελματίας που συνδέει επιχειρήσεις με ασφαλιστικές εταιρείες. Όταν ένας πελάτης αγοράζει ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο επιχειρήσεων μέσω του μεσίτη, η ασφαλιστική εταιρεία πληρώνει στον μεσίτη προμήθεια για την εργασία του. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας μεσίτης εμπορικής ασφάλισης θα εργαστεί σε μια μεσιτεία που θα απασχολεί πολλούς μεσίτες, αλλά μπορεί επίσης να είναι ανεξάρτητος εμπορικός ασφαλιστικός πράκτορας.
Ο εμπορικός μεσίτης ασφάλισης κάνει περισσότερα από το να βρει απλά ένα συμβόλαιο που ταιριάζει στις ανάγκες μιας επιχείρησης. Η εργασία περιλαμβάνει την αξιολόγηση των αναγκών μιας επιχείρησης και στη συνέχεια την εύρεση αρκετών επιλογών που μπορεί να ταιριάζουν σε αυτές τις ανάγκες. Ο μεσίτης ασφαλίσεων επιχειρήσεων πρέπει να είναι βέβαιος ότι οι προσφερόμενες συμβάσεις είναι κατάλληλες για τους κινδύνους που αντιμετωπίζει η επιχείρηση. Πρέπει επίσης να βρουν την καλύτερη τιμή σε μια πολιτική που προσφέρει την καλύτερη κάλυψη.
Ασφαλιστικές εργασίες όπως αυτή του εμπορικού ασφαλιστικού μεσίτη συνδυάζουν πολλές δεξιότητες σε ένα επάγγελμα. Ο μεσίτης πρέπει να ενεργεί ως πωλητής, δημιουργώντας μια ισχυρή σχέση με τον πελάτη. Επιπλέον, ο μεσίτης λειτουργεί σαν ασφαλιστής, εκτιμώντας τον κίνδυνο για τον προσδιορισμό της καλύτερης αγοράς για την εύρεση πολιτικής.
Η σχέση του μεσίτη με την ασφαλιστική εταιρεία είναι διαφορετική από έναν πράκτορα. Ένας ασφαλιστικός πράκτορας συχνά έχει συμβόλαιο με την ασφαλιστική εταιρεία για την πώληση ασφάλισης. Αυτό καθιστά τον αντιπρόσωπο εκπρόσωπο της ασφαλιστικής εταιρείας, πωλώντας ασφάλιση για λογαριασμό της εταιρείας. Ένας μεσίτης δεν έχει συμβόλαιο με την ασφαλιστική εταιρεία. Ο μεσίτης εκπροσωπεί τον πελάτη, φέρνοντας την επιχείρηση στην ασφαλιστική εταιρεία, αντί να φέρει ασφαλιστήριο συμβόλαιο στον πελάτη.
Λόγω της διαφορετικής απόχρωσης μεταξύ ενός πράκτορα και ενός μεσίτη, ο μεσίτης πρέπει να προσέχει πολύ. Ο μεσίτης μπορεί να έχει προνόμιο σε πληροφορίες που θα μπορούσαν να βλάψουν τις πιθανότητες του πελάτη να αγοράσει ασφάλιση. Πρέπει να διασφαλίσει ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες διαθέτουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να πάρουν μια καλή απόφαση σχετικά με τον κίνδυνο, ενώ παράλληλα κάνει ό, τι μπορεί για να διασφαλίσει ότι ο πελάτης είναι σε θέση να εξασφαλίσει την πιο προσιτή και ολοκληρωμένη πολιτική.
Κατά τη διαμεσολάβηση της ασφάλισης επιχειρήσεων, είναι ζωτικής σημασίας ο επαγγελματίας να κατανοεί τις δραστηριότητες του πελάτη και τα προϊόντα ασφάλισης επιχειρήσεων που διατίθενται σε κάθε μία από τις ασφαλιστικές εταιρείες με τις οποίες συνεργάζεται ο μεσίτης. Εάν ο μεσίτης παραβλέψει τους κινδύνους που έπρεπε να έχει καλύψει ο πελάτης, ο μεσίτης μπορεί να είναι υπεύθυνος για την ακάλυπτη ζημία. Ενώ τελικά είναι ευθύνη του πελάτη να είναι σίγουρος ότι η επιχείρηση αγοράζει τη σωστή ασφάλιση, η επιχείρηση θα βασίζεται στη συμβουλή του μεσίτη όταν αγοράζει ασφάλιση.