Ένας οργανισμός δικτύωσης επιχειρήσεων αποτελείται από μια ομάδα επαγγελματιών από μια σειρά επιχειρήσεων που συγκεντρώνονται για τακτικές συναντήσεις. Σε αυτές τις συναντήσεις, τα επιχειρηματικά μέλη περιγράφουν την εταιρεία τους και μοιράζονται μερικά από τα τελευταία νέα τους σε μια προσπάθεια να λάβουν παραπομπές ή στοιχεία επικοινωνίας για νέους πιθανούς πελάτες.
Ένα από τα πιο διάσημα και διαδεδομένα παραδείγματα οργανισμού δικτύωσης επιχειρήσεων είναι το Business Networking International, ή BNI. Η BNI ιδρύθηκε το 1985 από τον Ivan Misner και σήμερα έχει κεφάλαια σε όλο τον κόσμο, σε χώρες όπως το Μεξικό, η Ταϊλάνδη, η Αυστραλία και η Ζιμπάμπουε.
Για έναν οργανισμό όπως το BNI, τα μέλη πρέπει να πληρώνουν ετήσια αμοιβή για να παρακολουθούν τις συνεδριάσεις, που είναι γενικά αρκετές εκατοντάδες δολάρια. Αυτό το τέλος πρέπει να καταβληθεί εκ των προτέρων και δεν επιστρέφεται εάν ένα μέλος αποφασίσει να σταματήσει να παρακολουθεί συναντήσεις. Στην πραγματικότητα, οι οργανώσεις μπορούν να είναι πολύ αυστηρές όσον αφορά τη συμμετοχή, ακόμη και για μέλη που έχουν πληρώσει. Όταν ένα μέλος χάνει μερικές συναντήσεις, μπορεί να χάσει την ιδιότητα του. Για να αποφευχθεί αυτό, επιτρέπεται στα μέλη να στέλνουν αντικαταστάτες στη θέση τους.
Για ορισμένους κλάδους στους οποίους ακόμη και μια μόνο παραπομπή μπορεί να αποδειχθεί πολύ προσοδοφόρα, ένας οργανισμός δικτύωσης επιχειρήσεων μπορεί να είναι μια εξαιρετική επένδυση. Ορισμένες τέτοιες επιχειρήσεις περιλαμβάνουν κτηματομεσίτες, ασφαλιστικούς πράκτορες και γενικούς εργολάβους. Ωστόσο, σε περιπτώσεις όπου μια επιχείρηση βασίζεται σε πολλές μικρές πωλήσεις, όπως καφετέρια ή σαλόνι, ένας οργανισμός δικτύωσης επιχειρήσεων μπορεί να μην είναι μια καλή επένδυση χρόνου ή χρήματος, επειδή τα οφέλη από τις παραπομπές δεν είναι πιθανό να κάνουν σημαντική διαφορά σε συνεχείς πωλήσεις.
Αν και τα μέλη του οργανισμού δεν έχουν καμία υποχρέωση να παρέχουν επιχειρήσεις σε άλλα μέλη, τους συνιστάται να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες των άλλων μελών και να παρέχουν παραπομπές για τις υπηρεσίες τους όποτε είναι δυνατόν. Σε κάθε συνάντηση, τα μέλη θα μοιράζονται τις παραπομπές τους με τα άλλα μέλη και θα ανακοινώνουν εάν έχουν λάβει οποιαδήποτε επιχείρηση από παραπομπή άλλου μέλους. Ένας οργανισμός δικτύωσης επιχειρήσεων θα παρακολουθεί επίσης γενικά το ποσό των χρημάτων που συγκεντρώνονται από παραπομπές εντός του ομίλου, το οποίο μπορεί να ανέλθει σε πολλές χιλιάδες δολάρια σε ένα χρόνο. Ωστόσο, μπορεί να σταθμιστεί σε μεγάλο βαθμό σε ορισμένα επαγγέλματα, όπως ένας κτηματομεσίτης που εισπράττει προμήθεια 10,000 δολαρίων ΗΠΑ (USD) για πώληση κατοικίας, η οποία μπορεί να αναφερθεί με βάση μια αρχική παραπομπή.
Εάν ενδιαφέρεστε να συμμετάσχετε σε έναν οργανισμό δικτύωσης επιχειρήσεων, είναι σημαντικό να σκεφτείτε εάν θα είστε πρόθυμοι να αναλάβετε τη δέσμευση να παρακολουθείτε μια συνάντηση για αρκετές ώρες κάθε εβδομάδα και αν είστε μέλος μιας επιχείρησης από την οποία πιθανότατα θα επωφεληθείτε ένα τέτοιο δίκτυο. Αν νομίζετε ότι φαίνεται καλή, απλώς κάντε μια διαδικτυακή αναζήτηση για να βρείτε ένα κεφάλαιο οργανισμού επιχειρηματικής δικτύωσης κοντά σας. Σας επιτρέπεται πάντοτε τουλάχιστον μία δωρεάν επίσκεψη πριν δεσμευτείτε σε μια ιδιότητα μέλους.
SmartAsset.