Η απευθείας πώληση, η οποία ονομάζεται επίσης μάρκετινγκ δικτύου, είναι μια μορφή πωλήσεων όπου ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πωλείται πρόσωπο με πρόσωπο. Οι εταιρείες που συμμετέχουν σε άμεσες πωλήσεις προσλαμβάνουν άτομα που έχουν τον τίτλο του ανεξάρτητου εργολάβου, αντιπροσώπου, διανομέα, συμβούλου ή άλλων παρόμοιων όρων. Οι άνθρωποι που είναι πολύ εξωστρεφείς και κοινωνικοί κάνουν τα καλύτερα πωλητές απευθείας. Πολλές φορές, οι απευθείας πωλήσεις πραγματοποιούνται στο σπίτι από φιλοξενώντας πάρτι όπου ένας ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων πραγματοποιεί μια επίδειξη προϊόντος.
Οι πωλήσεις είναι ένα από τα παλαιότερα επαγγέλματα στον κόσμο. Πάντα υπήρχε μια βασική ανάγκη για ανταλλαγή αγαθών και πριν από τις σημερινές ευκολίες, οι απευθείας πωλήσεις ασκούνταν από εμπόρους που ταξίδευαν σε διαδρομές τροχόσπιτων και πολλούς άλλους πολιτισμούς σε όλη την ιστορία. Έμποροι, μικροπωλητές, τσιγγάνοι και άλλοι έχουν επωφεληθεί από την πώληση των προϊόντων τους σε καταναλωτές χωρίς μεσάζοντα. Σήμερα, οι άμεσοι πωλητές έχουν πολλά οχήματα για να πουλήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Οι περισσότεροι άμεσοι πωλητές εξαρτώνται από εκπομπές στο σπίτι ή επιδείξεις προϊόντων, ενώ άλλοι προτιμούν να εργάζονται μόνο στο διαδίκτυο.
Η σημερινή απευθείας πώληση επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από την εφεύρεση του πάρτι στο σπίτι που συνέβη στη δεκαετία του 1950. Τα πάρτι στο σπίτι ή οι εκπομπές στο σπίτι δεν είναι αποκλειστικά για γυναίκες. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές οι τύποι εταιρειών άμεσων πωλήσεων που πωλούν τα προϊόντα τους μέσω της εγχώριας παράστασης είναι προϊόντα που απευθύνονται σε γυναίκες. Ως εκ τούτου, είναι κυρίως οι γυναίκες που κάνουν πάρτι στο σπίτι τους. Υπάρχουν εταιρείες άμεσης πώλησης για μακιγιάζ, φροντίδα δέρματος, προϊόντα σπα, διακόσμηση σπιτιού, παιδικά βιβλία και διάφορα άλλα πράγματα.
Η απευθείας πώληση έχει γίνει πιο δημοφιλής με τα χρόνια λόγω των πλεονεκτημάτων που λαμβάνουν όσοι συμμετέχουν. Όχι μόνο η απευθείας πώληση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γνωρίσετε νέα άτομα, αλλά το πρόγραμμα είναι εξαιρετικά ευέλικτο. Επιπλέον, οι απευθείας πωλητές μπορούν να επωφεληθούν από την ιδιοκτησία της δικής τους επιχείρησης και να κερδίσουν επιπλέον εισόδημα ανάλογα με την προσπάθεια που καταβάλλουν στην επιχείρησή τους. Τα οφέλη από τις απευθείας πωλήσεις ήταν ιδιαίτερα δημοφιλή στις μαμάδες που μένουν στο σπίτι λόγω της δυνατότητας επιπλέον εισοδήματος και ευελιξίας.
Οι περισσότερες εταιρείες άμεσων πωλήσεων συμμετέχουν σε κάποιο είδος μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Ο όρος πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι ενδεικτικός της αποζημίωσης που λαμβάνει ένας ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων από μια χώρα. Εκτός από την αποζημίωση προμήθειας για τις πωλήσεις προϊόντων, στους εκπροσώπους απονέμονται προμήθειες ή μπόνους για τις πωλήσεις των ατόμων τους. Ο άμεσος αντιπρόσωπος πωλήσεων αποζημιώνεται επίσης για τη στρατολόγηση νέων αντιπροσώπων και την εισαγωγή τους στην επιχείρηση.
SmartAsset.