Η ανάλυση τμηματοποίησης της αγοράς είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει την ανάθεση διαφορετικών τμημάτων της πελατειακής βάσης μιας εταιρείας σε συγκεκριμένες κατηγορίες. Ο σκοπός της διαίρεσής τους σε κατηγορίες είναι η καλύτερη προσαρμογή προϊόντων και υπηρεσιών ειδικά για τις ανάγκες των κατηγοριών. Οι κατηγορίες σε μια ανάλυση κατάτμησης της αγοράς εκχωρούνται σύμφωνα με τις ανάγκες που εντοπίζονται σε μια συγκεκριμένη αγορά. Για παράδειγμα, οι κατηγορίες θα μπορούσαν να διαφοροποιηθούν σε χαμηλότερο, μεσαίο και ανώτερο εισόδημα. Μπορούν επίσης να χωριστούν κατά φύλο. Μέσα σε ένα φύλο, η αγορά μπορεί ακόμη να υποδιαιρεθεί σε προ-εφήβους, εφήβους, νέους ενήλικες και μεγαλύτερους τομείς. Οι κατηγορίες προσδιορίζονται σύμφωνα με τις απαιτήσεις της αγοράς.
Όταν μια εταιρεία διαιρεί την αγορά σε τμήματα αφού πραγματοποιήσει ανάλυση τμηματοποίησης της αγοράς, θα ξέρει πώς να κατανείμει τους πόρους της για τη στόχευση αυτής της αγοράς. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να χωρίσει την αγορά της σε εγγράμματες και αναλφάβητες. Θα κάνει τα προϊόντα της πιο ελκυστικά για το συγκεκριμένο τμήμα αποφασίζοντας πώς να συσκευάσει το προϊόν, να καθορίσει την τιμή και άλλες στρατηγικές προσέγγισης. Οι διαφημίσεις και τα κουδουνίσματα των προϊόντων που απευθύνονται στην ομάδα των αναλφάβητων θα είναι διαφορετικά από αυτά που απευθύνονται στους πιο μορφωμένους ανθρώπους. Η τιμή και η συσκευασία του προϊόντος θα είναι επίσης διαφορετικές.
Ένα παράδειγμα του αντίκτυπου της ανάλυσης κατακερματισμού της αγοράς μπορεί να φανεί στον τρόπο με τον οποίο οι κατασκευαστές και οι παραγωγοί εμπορεύονται τον εαυτό τους στα χαμηλότερα και ανώτερα εισοδηματικά τμήματα της καταναλωτικής τους βάσης στις αναπτυσσόμενες χώρες. Οι περισσότεροι παραγωγοί γάλα σε σκόνη τα συσκευάζουν διαφορετικά και για τις δύο αγορές. Το γάλα σε σκόνη που προορίζεται για την ανώτερη κατηγορία συσκευάζεται σε καλά σχεδιασμένους τενεκέδες, ενώ εκείνα που προορίζονται για την κατώτερη κατηγορία συσκευάζονται σε μικρότερα φακελάκια. Αυτή είναι μια στρατηγική που έχει αποδώσει πολύ καλά, γιατί τα κονσερβοποιημένα γάλατα είναι πέρα από την προσιτότητα των περισσότερων μελών της κατώτερης τάξης. Μπορούν να αγοράσουν τα μικρότερα φακελάκια του προϊόντος, τα οποία είναι πολύ φθηνότερα από την κονσερβοποιημένη ποικιλία.
Ως εκ τούτου, η ανάλυση κατάτμησης της αγοράς τοποθετεί τους ανθρώπους σε ομάδες με βάση μια προσδιορισμένη κοινή κοινή αξία. Η κοινή αξία θα μπορούσε να είναι το γεγονός ότι δεν έχουν πολλούς πόρους, είναι έφηβοι ή οποιαδήποτε άλλη πτυχή. Ο κατακερματισμός της αγοράς επιτρέπει σε μια εταιρεία να ανταγωνιστεί έντονα σε μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά, επιτρέποντάς της να πραγματοποιήσει διαφημιστικές καμπάνιες και άλλες διαφημιστικές προσπάθειες που απευθύνονται στο κοινό -στόχο της. Το αντίθετο της κατάτμησης της αγοράς είναι ο τύπος μάρκετινγκ που αναφέρεται ως μαζικό μάρκετινγκ. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ αντιμετωπίζει τους πάντες με τον ίδιο τρόπο χωρίς να λαμβάνει υπόψη τις προτιμήσεις ή τις ανάγκες των ξεχωριστών τμημάτων.
SmartAsset.