Η ανάλυση συγγένειας είναι η διαδικασία εύρεσης συνδέσεων μεταξύ ανόμοιων πραγμάτων με βάση την άποψη ενός ατόμου για τα αντικείμενα. Ένα από τα πιο βασικά παραδείγματα αυτού είναι το σαμπουάν και το μαλακτικό. Αυτά τα δύο αντικείμενα δεν σχετίζονται άμεσα μεταξύ τους, αλλά οι αγοραστές κάνουν συχνά συνδέσεις μεταξύ τους, καθώς χρησιμοποιούνται γενικά ταυτόχρονα. Η ανάλυση συγγένειας χρησιμοποιείται σε τομείς μάρκετινγκ και κοινωνιολογίας ως τρόπος κατανόησης των κινήτρων πίσω από συνδεδεμένα, αλλά φαινομενικά άσχετα γεγονότα.
Για να χρησιμοποιήσει την ανάλυση συγγένειας για να βρει συνδέσεις, ένας ερευνητής πρέπει να ορίσει ένα θέμα. Ενώ είναι δυνατό να πραγματοποιηθεί μια μελέτη σε ένα μόνο άτομο, γενικά, το άτομο είναι μια ομάδα ανθρώπων που μοιράζεται μια σειρά από σημαντικά κριτήρια. Αυτά τα κριτήρια θα μπορούσαν να είναι οτιδήποτε, από τις αγορές σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα, μέχρι την εμπλοκή στην ίδια οικονομική ομάδα, τη ζωή στην ίδια πόλη. Σε μια πιο συγκεκριμένη μελέτη, μπορεί να υπάρχουν δεκάδες κριτήρια που πρέπει να έχει κάθε άτομο στην ομάδα.
Το επόμενο μέρος της ανάλυσης συγγένειας είναι η παρατήρηση και η καταγραφή των συνηθειών. Αφού δημιουργηθεί η ομάδα, ο ερευνητής μπορεί να παρακολουθήσει και να καταγράψει τι κάνουν τα υποκείμενα. Μετά την καταγραφή δεδομένων, ορισμένα μοτίβα θα αρχίσουν να εμφανίζονται. Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα μοτίβα θα είναι προφανή, όπως τα άτομα που αγοράζουν σαμπουάν συχνά αγοράζουν μαλακτικό ταυτόχρονα.
Περιστασιακά, θα σχηματιστεί ένα μοτίβο που φαίνεται να μην έχει άμεση σύνδεση. Για παράδειγμα, υπάρχει άμεση συσχέτιση με το χρονικό διάστημα που ένας φοιτητής βρίσκεται σε μια σταθερή σχέση και τους βαθμούς του – όσο μεγαλύτερη είναι η σχέση, τόσο υψηλότεροι είναι οι βαθμοί. Αυτά τα δύο πράγματα φαίνεται να μην έχουν καμία σχέση, αλλά τα δεδομένα λένε το αντίθετο.
Αυτές οι συνδέσεις αποτελούν τον κίνδυνο ανάλυσης συγγένειας. Στο παραπάνω παράδειγμα, στην πραγματικότητα δεν υπάρχει άμεση σχέση. Υπάρχει ένας τρίτος αιτιολογικός παράγοντας που δεν παρατηρείται. το χρονικό διάστημα που το αντικείμενο ήταν μαθητής. Η πραγματική κατάσταση είναι πολύ πιο άμεση. Οι μεγαλύτεροι μαθητές, που είχαν γενικά περισσότερο χρόνο για να είναι σε μακροχρόνια σχέση, είναι πιο πειθαρχημένοι και πιθανό να σπουδάσουν και να παρακολουθήσουν το μάθημα.
Ακόμα και με τις δυσκολίες στην ανάλυση συγγένειας, είναι ένα σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ. Εντοπίζοντας συνδέσεις μεταξύ προϊόντων, ακόμη και όταν η σύνδεση φαίνεται να μην έχει νόημα, είναι δυνατό να αυξηθούν οι πωλήσεις. Αυτές οι συγγένειες είναι η αιτία πίσω από ένα σημαντικό ποσό τοποθέτησης προϊόντων σε μεγάλα πολυκαταστήματα. Για παράδειγμα, σε πολλά καταστήματα, είναι συνηθισμένο να βρείτε ένα μικρό καπάκι που περιέχει προφυλακτικά και βοηθήματα ύπνου δίπλα στα σεντόνια.
SmartAsset.