Μια κοινοπραξία αγορών είναι μια ομάδα δύο ή περισσοτέρων οντοτήτων που συγκεντρώνονται για να συνδυάσουν την αγοραστική τους δύναμη και τον όγκο τους ως μέσο για την επίτευξη πιο ανταγωνιστικών τιμών για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που απαιτούν. Η γενική ιδέα πίσω από αυτόν τον τύπο κοινοπραξίας είναι η διαπραγμάτευση τιμών μέσω του συλλογικού ομίλου που με τη σειρά του μπορούν να απολαύσουν όλες οι οντότητες της ομάδας, ανεξάρτητα από το μέγεθος και τις ανάγκες κάθε μεμονωμένης οντότητας. Συνδυάζοντας την αγοραστική δύναμη σε μια κεντρική εταιρεία αγορών, οι μικρότερες εταιρείες μπορούν συχνά να λάβουν μειωμένη τιμολόγηση για όλα τα είδη προϊόντων που κανονικά θα επεκτείνονταν μόνο σε πολύ μεγαλύτερες επιχειρήσεις.
Με πολλούς προμηθευτές, η ικανότητα ενός πελάτη να δεσμευτεί για κάποιου είδους μεγάλο όγκο χρήσης καθιστά δυνατή την παροχή αγαθών και υπηρεσιών σε τιμές που δεν είναι άμεσα διαθέσιμες σε επιχειρήσεις που παράγουν μικρότερες ποσότητες πωλήσεων. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία μπορεί να δεσμευτεί να αγοράσει ένα εκατομμύριο widgets κάθε μήνα, ο κατασκευαστής είναι πολύ πιο πιθανό να προσφέρει μειωμένα ποσοστά σε αυτόν τον πελάτη παρά σε ένα που χρειάζεται μόνο δέκα χιλιάδες widgets κάθε μήνα. Η ομορφιά μιας κοινοπραξίας αγορών είναι ότι πολλές από αυτές τις μικρές εταιρείες μπορούν να συνδυάσουν τις μηνιαίες αγορές τους σε έναν ενιαίο συνεταιρισμό αγορών και να λάβουν τον ίδιο τύπο τιμών που λαμβάνει ο πελάτης εκατομμυρίων το μήνα.
Η ιδέα μιας κοινοπραξίας αγορών όχι μόνο εξοικονομεί πολλά χρήματα στις μικρότερες εταιρείες για την αγορά διαφορετικών αγαθών και υπηρεσιών, αλλά παρέχει επίσης έναν βαθμό ασφάλειας στους πωλητές που επιλέγουν να συνεργαστούν με τις κοινοπραξίες. Για να κλειδώσουν αυτές τις ανταγωνιστικές τιμές, οι περισσότεροι πωλητές θα απαιτήσουν συμβατική δέσμευση. Οι όροι της σύμβασης δεσμεύουν κανονικά την κοινοπραξία να παραδώσει ένα ορισμένο ποσό επιχειρηματικού όγκου σε ετήσια βάση, προκειμένου να διατηρηθούν αυτά τα χαμηλότερα επιτόκια. Αυτό σημαίνει ότι η κοινοπραξία θα εργαστεί σκληρά για να διασφαλίσει ότι όλες οι εταιρείες μέλη συμμετέχουν ενεργά στο πρόγραμμα και ότι οι πωλητές μπορούν εύλογα να προβλέψουν ένα ορισμένο ποσό πωλήσεων κατά τη διάρκεια του ημερολογιακού έτους. Ως αποτέλεσμα, οι πωλητές που συνεργάζονται με αγορές κοινοπραξιών δημιουργούν μια σταθερή βάση εισοδήματος, η οποία μπορεί να ήταν ή να μην ήταν δυνατή με άλλα μέσα.
Δεν υπάρχουν συγκεκριμένα οργανωτικά μοντέλα που πρέπει να χρησιμοποιούνται κατά τη δημιουργία μιας κοινοπραξίας αγορών. Ενώ η δομή πρέπει να είναι σύμφωνη με τους κυβερνητικούς κανονισμούς που ισχύουν για τη δημιουργία επιχειρηματικών οργανώσεων εντός μιας συγκεκριμένης δικαιοδοσίας, αυτός ο τύπος συλλογής μπορεί να οργανωθεί πολύ χαλαρά με ένα διοικητικό συμβούλιο αποτελούμενο από εκπροσώπους κάθε εταιρείας -μέλους. Μια κοινοπραξία αγορών μπορεί επίσης να συσταθεί ως ένας οργανισμός που είναι καλά ρυθμισμένος και διαχειρίζεται ενεργά τις σχέσεις πελάτη/προμηθευτή για λογαριασμό των εταιρειών μελών.
SmartAsset.