Μια διαιρετική οργανωτική δομή εμφανίζεται όταν μια εταιρεία χωρίζει τις δραστηριότητές της σε τρία κύρια τμήματα. Τα τρία βασικά τμήματα αυτού του τύπου οργανωτικής δομής είναι το προϊόν, η αγορά και η γεωγραφική. Πρόσθετες υποκατηγορίες εμπίπτουν σε καθένα από τα τρία κύρια τμήματα της οργανωτικής δομής.
Όταν μια εταιρεία παράγει διαφορετικά προϊόντα ή υπηρεσίες, οι υπάλληλοι της εταιρείας ενδέχεται να ομαδοποιηθούν σύμφωνα με αυτές τις γραμμές προϊόντων ή υπηρεσιών. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει προϊόντα υγιεινής μπορεί να έχει μια σειρά αποσμητικών, μια σειρά οδοντόκρεμων και μια σειρά σαμπουάν και μαλακτικά. Η εταιρεία θα οργανώσει τους υπαλλήλους έτσι ώστε κάθε σειρά προϊόντων να διαθέτει ένα πλήρες σύνολο εργαζομένων.
Με αυτή τη δομή, το τμήμα οδοντόκρεμας θα περιλαμβάνει διάφορους υπαλλήλους. Η σειρά οδοντόκρεμας θα έχει το δικό της σύνολο επαγγελματιών. Θα περιλαμβάνει επίσης το δικό του σύνολο υπαλλήλων μάρκετινγκ, υπαλλήλων πωλήσεων και επαγγελματιών οικονομικών. Αυτή είναι μια συνηθισμένη πρακτική σε εταιρείες που βασίζονται σε προϊόντα που προσφέρουν διάφορες γραμμές ή μάρκες. Ένα καλό παράδειγμα μιας πραγματικής εταιρείας που λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο είναι η Proctor & Gamble.
Εκτός από τις γραμμές προϊόντων, μια οργανωτική οργανωτική δομή μπορεί επίσης να ομαδοποιήσει υπαλλήλους ανάλογα με τις περιοχές ή τις περιοχές όπου η εταιρεία πωλεί. Αυτή η δομή σχετίζεται στενότερα με τις μερίδες πωλήσεων των οργανισμών, αλλά εισέρχεται σε άλλους τομείς της εταιρείας. Για παράδειγμα, ένας πάροχος υπηρεσιών καλωδιακής τηλεόρασης που καλύπτει ολόκληρη την πολιτεία της Φλόριντα μπορεί να διαιρέσει τις πωλήσεις του ανά περιοχή: Βόρεια, Κεντρική και Νότια, για παράδειγμα.
Η τελική επιλογή για μια τμηματική οργανωτική δομή είναι ανά αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, η αγορά αναφέρεται στο κοινό ή την αγορά -στόχο για το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτά είναι τα άτομα που προσπαθεί να πάρει η εταιρεία για να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία ή που αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πουλά υπηρεσίες σε μια ομάδα καταναλωτών και μια ομάδα επιχειρήσεων μπορεί να χωρίσει και να οργανώσει τις δραστηριότητες σε μια καταναλωτική αγορά και μια επιχειρηματική αγορά.
Η διαίρεση σε αγορές επιτρέπει στην εταιρεία να εστιάσει όλες τις προσπάθειές της. Για παράδειγμα, οι προσπάθειες μάρκετινγκ σε μια καταναλωτική βάση θα είναι εντελώς διαφορετικές από αυτές σε μια επιχειρηματική βάση. Οι ανάγκες, τα θέλω, οι επιθυμίες και άλλα είναι επίσης διαφορετικά ανάλογα με τη διαφορά στις αγορές. Η σύσταση της εταιρείας με αυτό το είδος οργανωτικής δομής του τμήματος επιτρέπει στην εταιρεία να ανταποκρίνεται στις ανάγκες κάθε πελάτη της με βάση την αγορά στην οποία εμπίπτουν.
SmartAsset.