Η διαπραγμάτευση προσφοράς είναι η διαδικασία έναρξης συζήτησης με έναν υποψήφιο εργοδότη σχετικά με τους ακριβείς όρους της απασχόλησης. Αυτή η διαδικασία κανονικά ξεκινά αφού ο εργοδότης και ο αιτών συμφωνήσουν ότι η σύναψη συμφωνίας εργασίας θα ήταν αμοιβαία επωφελής, αλλά πριν από την πραγματική υπογραφή της σύμβασης εργασίας. Η ιδέα πίσω από τη διαπραγμάτευση προσφοράς είναι να εξασφαλιστεί ο μισθός, τα επιδόματα και τυχόν άλλα προνόμια που ο αιτών επιθυμεί να απολαύσει σε αντάλλαγμα για τη δέσμευση και την αφοσίωσή του στον εργοδότη.
Υπάρχουν πολλές διαφορετικές στρατηγικές για τη συμμετοχή στη διαπραγμάτευση προσφοράς. Πολλά από αυτά βασίζονται στη δημιουργία εύλογων προσδοκιών και από τα δύο μέρη. Οι εργοδότες συχνά συνειδητοποιούν ότι υπάρχει ανάγκη παροχής πρόσθετων κινήτρων όταν επιχειρούν να προσλάβουν κάποιον με εξαιρετικά διαπιστευτήρια. Ταυτόχρονα, οι υποψήφιοι πρέπει να είναι καλά εξοικειωμένοι με τις συνήθεις πολιτικές και διαδικασίες του εργοδότη και να καθορίσουν εάν υπάρχει η δυνατότητα να ελέγχει ό, τι θέλει ως μέρος του πακέτου απασχόλησης. Αν και τα δύο μέρη δεν έχουν ερευνήσει την κατάσταση διεξοδικά και πιστεύουν ότι υπάρχει περιθώριο για διαπραγμάτευση μισθού ή κάποια άλλη πτυχή της διαπραγμάτευσης για εργασία, η προσπάθεια είναι πολύ πιο πιθανό να αποτύχει.
Μια κοινή προσέγγιση είναι ο εργοδότης να υποβάλει πρόταση εργασίας στον αιτούντα. Αυτή η πρόταση κανονικά περιλαμβάνει λεπτομέρειες σχετικά με τον μισθό, την ασφάλιση υγείας, τον υπολογισμό των διακοπών και του χρόνου ασθενείας, τις επιλογές συνταξιοδοτικού προγράμματος και άλλα βασικά κίνητρα. Αυτή η αρχική πρόταση χρησιμεύει ως αφετηρία για τη διαπραγμάτευση της προσφοράς.
Υποθέτοντας ότι η αρχική προσφορά δεν περιλαμβάνει όλα όσα επιθυμεί να έχει ο αιτών ως μέρος της σύμβασης εργασίας, θα υποβάλει αντίθετη πρόταση προσφοράς εργασίας. Αυτό θα περιλαμβάνει κάθε κίνητρο από την αρχική πρόταση που ο αιτών θεώρησε αποδεκτή, καθώς και τυχόν πρόσθετα κίνητρα που πιστεύει ότι είναι δίκαια και σύμφωνα με τις εργασιακές ευθύνες. Αυτή η αντίθετη πρόταση παραδίδεται στον εργοδότη, ο οποίος στη συνέχεια έχει τη δυνατότητα να εξετάσει το αίτημα του αιτούντος για πρόσθετα οφέλη και να αποδεχθεί τις αναθεωρήσεις ή να αντιμετωπίσει κάποιο είδος συμβιβαστικής πρότασης.
Η διαδικασία διαπραγμάτευσης προσφορών συνεχίζεται έως ότου τα δύο μέρη καταλήξουν σε συμφωνία ως προς το αποτέλεσμα. Συχνά, αυτό συνεπάγεται συμβιβασμό και από τα δύο μέρη, με τον αιτούντα να κερδίζει κάποια επιπλέον κίνητρα και τον εργοδότη να εξασφαλίζει τις υπηρεσίες του αιτούντος χωρίς να ικανοποιεί όλα τα αιτήματά του. Στο χειρότερο σενάριο, η διαπραγμάτευση θα φτάσει σε αδιέξοδο και το ένα ή και τα δύο μέρη θα διακόψουν εντελώς τη διαπραγμάτευση. Όταν συμβεί αυτό, δεν δημιουργείται σχέση εργαζομένου/εργοδότη και τα δύο μέρη είναι ελεύθερα να αναζητήσουν ευκαιρίες αλλού.
SmartAsset.