Η εμπορική πώληση είναι ένας τύπος επιχειρηματικής συναλλαγής που περιλαμβάνει την πώληση μιας επιχείρησης σε μια άλλη επιχείρηση. Η εξαγοράζουσα εταιρεία, γνωστή ως εμπορικός αγοραστής, συνεργάζεται με την εξαγοραζόμενη εταιρεία ή τον εμπορικό πωλητή για να βεβαιωθεί ότι όλοι οι όροι της εμπορικής πώλησης κυλούν ομαλά. Μόλις ολοκληρωθεί η πώληση, οι νέοι ιδιοκτήτες έχουν τον πλήρη έλεγχο όλων των περιουσιακών στοιχείων και μπορούν να κάνουν χρήση αυτών των περιουσιακών στοιχείων με όποιον τρόπο επιλέξουν.
Τα στοιχεία μιας εμπορικής πώλησης συνήθως περιλαμβάνουν τη συστηματική διάθεση των περιουσιακών στοιχείων και των υποχρεώσεων που κατέχει η επιχείρηση που πωλείται. Αυτή η προσπάθεια θα επικεντρωθεί κανονικά σε τυχόν περιουσιακά στοιχεία που η εξαγοράζουσα εταιρεία δεν επιθυμεί να συνεχίσει να κατέχει, καθιστώντας δυνατή τη διάθεση αυτών των περιουσιακών στοιχείων και τη χρήση των εσόδων για τον διακανονισμό τυχόν υποχρεώσεων που οι νέοι ιδιοκτήτες δεν επιθυμούν να αναλάβουν. Για παράδειγμα, ως μέρος της διαδικασίας απόκτησης, ο αγοραστής μπορεί να ζητήσει από τον πωλητή να πουλήσει ορισμένα περιουσιακά στοιχεία και να χρησιμοποιήσει τα έσοδα για να διακανονίσει μια ανοιχτή γραμμή πίστωσης ή ακόμα και ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα που ο νέος ιδιοκτήτης δεν επιθυμεί να αναλάβει ως μέρος του την απόκτηση.
Η χρήση μιας εμπορικής πώλησης αποτελεί συχνά μέρος μιας στρατηγικής εξόδου όταν πρόκειται για την πώληση περιουσιακών στοιχείων που αποτελούν μέρος των επενδύσεων επιχειρηματικού κεφαλαίου. Σε αυτό το σενάριο, μια βασική ομάδα επιχειρηματικών κεφαλαίων μπορεί να αγοράσει έναν αριθμό μικρών εταιρειών ως μέσο δημιουργίας μιας ενιαίας μεγάλης εταιρείας που τελικά προσελκύει την προσοχή ενός σημαντικού παίκτη σε αυτόν τον κλάδο. Καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς των μικρότερων εταιρειών, οι επενδυτές στο εγχείρημα ενδέχεται να έχουν αναδιοργανώσει περιουσιακά στοιχεία, πιθανώς να πουλήσουν ορισμένα ως μέρος της ενσωμάτωσης όλων των οντοτήτων σε μια κοινή επιχείρηση. Όταν γίνεται μια προσφορά από έναν σημαντικό παράγοντα για την αγορά της ενοποιημένης εταιρείας, οι επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών μπορούν να πουλήσουν την επένδυση, δημιουργώντας ένα σημαντικό ποσό κέρδους για καθέναν από τους επενδυτές.
Ακόμη και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια εμπορική πώληση ως μέσο για να αυξήσουν την παρουσία τους σε μια τοπική αγορά. Εδώ, ένα τοπικό αρτοποιείο μπορεί να επιλέξει να ξεπουλήσει σε έναν ανταγωνιστή, υποθέτοντας ότι η προσφορά αγοράς ήταν αρκετά ελκυστική ώστε να επιτρέψει στον ιδιοκτήτη να δημιουργήσει ένα σημαντικό ποσό εισοδήματος. Ο εμπορικός αγοραστής επωφελείται από όλα τα περιουσιακά στοιχεία του πρώην ανταγωνιστή, συμπεριλαμβανομένου ενός μεγάλου μεριδίου της πελατειακής βάσης του πωλητή και πιθανώς κάποιου εξοπλισμού που θα επιτρέψει στον πωλητή να επεκτείνει και να δημιουργήσει μεγαλύτερο όγκο επιχείρησης, ακόμη και όταν ο ανταγωνισμός στην τοπική αγορά ελαχιστοποιείται .